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Techniques de Vente et de négociation & Présentation de projet

                             Brevet Bancaire Métiers -  Spécialisation Chargé de clientèle              Examen final - Oral

                                         Fiche d’évaluation

                                    (A remplir par le jury et à remettre à la Direction CIFPB)

                     Nom et Prénom :                                  N° d’examen :
                    Centre d’examen :                                Jury :

                    N° de sujet traité :

           Présentation de projet :
                                                                                                   Note

          Travail écrit              •  Qualité générale du document
                                     •  Page de garde explicite
                                     •  Introduction et conclusion                               .……./10
                                     •  Equilibre des parties et qualité des titres
                                     •  Pagination
          Présentation orale         •  Compréhension et maîtrise du sujet
                                     •  Traitement du sujet
                                     •  Qualité de l’expression                                  .……./10
                                     •  Gestion du temps
                                     •  Utilisation de la technologie
                                                                                    Total        .……./20


           Techniques de vente et de négociation :
                                                                                                   Note

          Comportement général       •  Présentation physique
                                     •  Qualité de la gestuelle
                                     •  Dynamisme et aisance                                     .……./10
                                     •  Gestion de stress et du temps de parole
                                     •  Vivacité et force de conviction
          Evaluation technique       •  Structure et cohérence des idées
                                     •  Qualité de l’argumentation
                                     •  Clarté des propos
                                     •  Capacité à se détacher du support                        .……./10
                                     •  Mise en œuvre des concepts de communication
                                     •  Vocabulaire utilisé
                                     •  Maitrise des techniques de vente et de négociation
                                                                                    Total        .……./20



                                                  Membres du jury
           Nom et prénom :


                  Signature :










          CIFPB                                        Année de formation 2017-2018                       1/1
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