Page 24 - BOOK FORMATION NWE
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LES PHASES
PRISE DE CONTACT
AMBIANCE (le temps, la gentillesse de l’interlocuteur, évènements sportifs, évènements locales...), la culture vous permettra de développer pleins de discussions qui vous permettrons de savoir pleins de choses sur vos interlocuteurs !!
EXPLICATION
Comprenez notre monde, ses besoins, ses motivations. Expliquer à votre interlocuteur de façon claire et concise votre motivation, vos solutions, ce que vous pouvez faire pour lui et son entourage avec bienveillance et respect.
INTERACTION
Il s’agit là d’une discussion d’un échange, et afin de garder un cap précis, un fil conducteur. Vous pouvez-vous servir des questions de la découverte afin de valider les opportunités pour votre interlocuteur, de réussir à comprendre votre interaction et les possibilités qui se présente.
CLOSING
Il est important de ne pas attendre le closing pour traiter les objections. c’est une des priorités de notre métier car elles peuvent engendrer des sources de stress et de négativité. cependant, une fois que tout est traité et que la compréhension instaurer, il est important de ne pas laisser passer sa chance pour une prise de rendez-vous.
CONFORTATION = DURABILITÉ DES RELATIONS