Page 38 - alanya dergi sayi 27
P. 38
DURDAHANOÄLU DOKSAN MOBİLYA
Ali İhsan Durdahanoğlu
Fabrika ve Mağazalar Satış ve Pazarlama Yöneticisi
Kurumsallaşma çalışmalarının meyvesini toplamaya başlayan Alanya'nın önde gelen mobilya mağazalarından Durdahanoğlu Dok-
san Mobilya, 2 yıl içerisinde üretimini dörde katladı. Markanın satış ve pazarlama yöneticisi Ali İhsan Durdahanoğlu, planları dahi-
linde çalıştıklarını belirterek gelecek hedeflerinden bahsetti
Ali İhsan bey, Doksan Mobil- dayız. Bu düşüncemi ilk defa sizlerle payla- yapıyoruz. Bu nedenle geçen yılın son çey-
ya'nın kurumsallaşma çalışmala- şıyorum. Yeni bir marka ve yeni üretim tek- reğinden bu yılın ilk yarısına kadar yaşadı-
rı hakkında bilgi edinebilir miyiz? niğiyle, 2017 yılına giriş yapmanın planlarını ğımız tüm olumsuzluklara rağmen, 2014 yılı
2014 yılında Yönetim Danışmanı Dr. Te- yapıyoruz. satış rakamlarına ulaşabildik. Bu tesadüfi ol-
oman Matlum hocamızla bir yola çıktık. Yeni yapılanma ve üretim tekniğiniz mayan planlı çalışmanın bir ürünüdür. 2017
Birlikte çalışma kararı aldık ve bir takım hakkında detay verir misiniz? yılıyla ilgili öngörü ve analiz çalışmalarımı-
değişimlere gittik. Değişim uzun soluklu bir Bugüne kadar birçok müşterimiz bize, 'üreti- za bu günden başladık. Daha olumlu bir yıl
maraton ve çok kolay olmuyor. Bu noktada mi neden farklı bir isim altında markalaştır- olacağını düşünüyoruz ve bu doğrultuda da
gerek yönetimden, gerek çalışanlardan kay- mıyorsunuz?' diye serzenişte bulundu. Biz de büyümemizi sürdüreceğiz. İşte bu nedenle
naklanan karşınıza çıkan dirençleri aşmak bu serzenişe kulak vermek istedik. Krizden ürünleriyle, hizmetiyle ve müşteri memnu-
zorundasınız.Bu dirençlerle iyi mücadele et- dolayı yeni bir yapılanma içerisine girmeyi, niyeti anlayışıyla mağazacılıkta sadece Alan-
tiğimizi düşünüyorum ve bu güne kadar ger- yeni bir markayla farklı bir başlangıç yapma- ya’nın değil, Anamur, Manavgat gibi çevre
çekleştirebildiğimiz değişimlerin sonucunda yı düşünüyoruz. Üretimle alakalıda standart ilçelerin de aranan bir markası olmak istiyo-
kurumsallaşmak adına önemli mesafeler kat üretime geçme gayretindeyiz. Mesela kapı ruz. Üretimde ise önceliğimiz, markalaşarak
ettik. Üretim aşamasından satış ve pazarla- üretiminde ciddi bir sayıya ulaştık ve aynısını ve seri üretime geçerek farklılığı yakalamak.
maya kadar her alanda detaylara önem veren mobilyayla ilgili de hayata geçirmek istiyo- Son olarak sizden yeni trend
bir ekiple çalışmalarımızı yürütüyoruz. ruz. Seri üretim planlıyoruz; mutfak dolabı, mobilyaları öğrenmek isteriz?
Doksan Mobilya olarak şu anda kaç kişi- banyo dolabı olabilir. Koçtaş, Bauhaus gibi Doksan Mobilya'da bizim model ve tren-
lik bir ekiple üretime devam ediyorsunuz? teknoloji ve yapı marketlerine standart ürün dimiz her 3 ayda bir deÄŸiÅŸir. Åu anda doÄŸal
Alanya halkı Doksan Mobilya’yı daha çok yapma gibi bir programımızda var. ahşap ve avangart ürünler çok daha fazla
mağazacılık tarafında tanıyor. Ancak çok Gelecekle ilgili hedeflerinizi tercih ediliyor. Trend modelleri ve herkesin
ciddi bir üretim bandına sahibiz. 2014 yılın- alabilir miyiz? zevkine göre onlarca farklı seçeneği mağa-
da Teoman Hocayla çalışmalarımıza başla- 2014 Temmuz ayında 2015 ve 2016 yılının zamızda görmeniz mümkün. Ben son ola-
dığımızda üretimde çalışan sayımız 15’di. O seçim yılı olacağını, bu seçim yılının negatif rak şunu eklemek istiyorum; çalışmamızın,
gün yaptığımız planlamayla 2 yıl içerisinde ve pozitif yönlerinin değerlendirileceğini ve alt yapımızın perde arkasında danışmanlık
çalışan sayımızı 65'e çıkardık. 2014-2015 yı- kriz durumunda nasıl bir yol izleyeceğimizi faaliyetleri neticesinde dışarıdan bir aklın
lında 40'a yakın projenin, 6 bin dairenin işini masaya yatırdık. İyi ve kötü olasılıklar üze- ciddi bir payı vardır. Biz de Doksan Mobilya
üstlendik. Bunların tamamı Alanya'nın en rine planlar kurduk. Hatta komşumuz Rusya olarak özveride bulunarak üst düzey bir per-
önemli projeleri arasında yer alıyor. Mozaik ile ilişkilerimizin kötü gideceğini dahi o gün- formans ortaya koyduk. Kampanyalarımızla
İnşaat'ın projesi AnotherWorld, Avsallar'da lerde düşünmüş ve alternatifler üretmiştik. da bu performansı destekledik. Bizi takip
Elit İnşaat, Habitat Hill, Özbilgin İnşaat, Tabi o günlerden bugünlere dair hedeflerde eden ciddi bir kitle olduğunu biliyoruz ve
Toprak İnşaat gibi Alanya'nın saygın inşa- koyduk. Aslında söylemek istediğim bütçeli kaliteden ödün vermeden yolumuza devam
atları ve projelerinin mobilya işini yapmış ve hedefli bir çalışma sistemi uyguladığımız. edeceğimizi Alanya Time derginiz aracılı-
bulunmaktayız. 2016 ve 2017 yılında yine Her yılın Ekim-Kasım aylarında bir sonraki ğınızla tekrar yineliyorum. Sizlere de müş-
üretimle alakalı, yeni yapılanma içerisine senenin satış, satın alma ve gider proforma terilerimizle aramızda köprü olduğunuz için
girmek ve standart üretime geçmek amacın- bütçelerini hazırlıyoruz ve risk analizlerini teşekkür ediyorum.
38