Page 17 - Marketing

La definición de los canales de distribución está relacionada con los márgenes de comercialización de los productos, que ejercen influencia directa en los precios, te- niendo se en cuenta aspectos como:
•
•
•
•
•
Característica de consumidor
Por la educación del consumidor, opinión del consumidor, ingreso del consumidor, gusto y preferencia del consumidor.
Característica del producto o servicio
La forma en que se ofrece, imagen, apariencia.
Característica de los intermediarios
Dependiendo de la cantidad que se presenten, educación, tecnología, etc.
Característica de la empresa
Costos de producción, infraestructura, credibilidad, etc.
Tipos de consumidores
Si los consumidores son mayoristas o miniristas
Figura 4: Aspectos a considerar en la planificación de la distribución 2.5 Planificación de las ventas
Al planificar las ventas, las empresas intentan escapar de la ley de la oferta y la deman- da buscando la ventaja competitiva mediante tres vías:
• •
Ofrecer un producto que le parezca al consumidor tan distinto de las otras opciones, que no sea posible comparación alguna (el mejor).
Ofrecer un producto que, aunque sea percibido como similar haga al consumidor estimar que posee características adicionales a las de la mejor opción (más por menos).
•
En
•
•
•
•
•
Además, sabemos que la planificación cualitativa de las ventas incluye:
• Publicidad: ubicación de los consumidores
• Medios auxiliares de venta
Ofrecer un producto ofrecido como similar, pero a un precio inferior (el más barato). la planificación de ventas se debe tener en cuenta que:
Determina que parte de la demanda podrá satisfacer el proyecto.
Fijar el precio adecuado de venta.
Definir los canales de distribución.
Seleccionar las actividades promocionales.
Relacionar la capacidad instalada y los planes de expansión.
13