Page 4 - Marketing

Contenido
1 MÓDULO I:
El Mercado .............................................................................................................................................1 Resumen .................................................................................................................................................1 Objetivos...................................................................................................................................................1 Preguntas para evaluar conocimiento previo del participante.........2 1.1 Contenido .........................................................................................................................................1 1.1.1 Mercado..........................................................................................................................................2 1.2 Enfoque de orientación al mercado.....................................................................2 1.3 Estudio de mercado.............................................................................................................3 1.4 Estrategias basadas en el estudio de mercado.........................................5 1.5 Recomendaciones /estudios de casos................................................................5 1.5.1 Lecturas dirigidas .................................................................................................................5 1.5.2 Estudios de casos................................................................................................................5 Vídeos/ podcast: pequeña descripción y link de acceso ......................... 7 1.6 Referencias bibliográficas.............................................................................................. 7
2 MÓDULO II:
Comercialización............................................................................................................................ 8 Resumen ............................................................................................................................................... 8 Objetivos................................................................................................................................................. 9 Preguntas para evaluar conocimiento previo del participante........ 9 2.1 Contenido ...................................................................................................................................... 9 2.2 Producto ........................................................................................................................................ 9 2.3 Precio .............................................................................................................................................. 10 2.4 Distribución...............................................................................................................................12 2.5 Planeación de las ventas...............................................................................................13 Recomendaciones ..................................................................................................................... 14 Lecturas dirigidas ........................................................................................................................ 14 Vídeos/ podcast: pequeña descripción y link de acceso ....................... 14 2.6 Referencias bibliográficas...........................................................................................14
3 MÓDULO III:
Propuesta de valor.......................................................................................................................15 Resumen ..............................................................................................................................................15 Objetivos................................................................................................................................................15 Preguntas para evaluar conocimiento previo del participante...... 16 3.1 Contenido .................................................................................................................................... 16 3.1.1 Importancia de contar con una propuesta de valor ....................... 16 3.1.2 Cómo agregar valor al producto o servicio a partir de su packaging o envase ...................................................................................................................17 3.2 Marketing Social, Marketing Verde y Marca Colectiva.....................17 3.2.1 Marketing Social:............................................................................................................... 18 3.2.2 Marketing Verde: ............................................................................................................. 19 3.2.3 Marca Colectiva:................................................................................................................ 19 Recomendaciones ..................................................................................................................... 19 Lecturas dirigidas ........................................................................................................................ 19 3.3 Referencias bibliográficas........................................................................................... 19
4 MÓDULO IV:
Cómo armar un plan de marketing...........................................................................21 Resumen ..............................................................................................................................................21 Objetivos................................................................................................................................................21 Preguntas para evaluar conocimiento previo del participante..... 22 4.1 Contenido................................................................................................................................... 22 Recomendaciones .................................................................................................................... 28 Lecturas dirigidas ........................................................................................................................25 Vídeos/ podcast: ............................................................................................................................25 4.2 Referencias bibliográficas.........................................................................................26 5 PLAN DE ACCIÓN.................................................................................................................. 26 5.1 Ejercicios – guía para el plan de acción ......................................................... 26
Siglas y Abreviaturas
ALAT:
Agencia Local de Asistencia Técnica
BM:
Banco Mundial
CDA:
Centro de Desarrollo Agropecuario
CATIE:
Centro Agronómico Tropical de Investigación y Enseñanza COVID:
Coronavirus – 19
DEA:
Dirección de Extensión Agraria
FCA:
Facultad de Ciencias Agrarias
FxF:
Formación de Formadores
FC:
Fundación Capital
IICA:
Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura
ICA:
Instituto Colombiano Agropecuario
I+D:
Investigación y Desarrollo
IPTA:
Instituto Paraguayo de Tecnología Agraria
KOICA:
Korea International Cooperation Agency
KACIA:
Agencia Central de Informaciones de Corea
MAG:
Ministerio de Agricultura y Ganadería
MVS:
Medios de vida sostenible
UNA:
Universidad Nacional de Asunción
RDA:
Rural Development Agricultural
SMU:
Saemaeul Undong