Page 18 - Marketing

• Entrenamiento del personal de venta.
La selección de los medios publicitarios depende de la ubicación de los consumidores, su nivel de educación, el grado de desarrollo de la zona de influencia y el tipo de pro- ducto que se venderá.
La publicidad debe ser acompañada de campañas promocionales, que estimulen al cliente, como la de “pague dos y lleve tres” o entregar un artículo adicional al hacer una compra.
Al hacer la planeación de las ventas se debe diseñar un plan de capacitación para el personal encargado de la misma, se debe considerar una continua actualización, utili- zando para ello entidades o profesionales especializados en el tema.
Recomendaciones /estudios de casos Lecturas dirigidas
• Coscia, A. (1978). Comercialización de productos agropecuarios.
Vídeos/ podcast: pequeña descripción y link de acceso
• Vídeo: “Comercialización y mercadeo de productos agropecuarios en mi región” de Ramírez Bolívar (2018). Disponible en https://www.youtube.com/watch?v=iZzsKa- WAV0Y
• Vídeo: aspectos a tener en cuenta para una adecuada comercialización agrícola, de TvAgro (2016). Disponible en https://www.youtube.com/watch?v=kkawwT5NHkI
2.6 Referencias bibliográficas
Caldentey Albert, P. (1992). Comercialización de productos agrarios. Editorial Agrícola Española. Madrid.
Córdoba, M. (2006). Formulación y evaluación de proyectos. ECOE Ediciones: Bogotá, Colombia. 528 p.
Coscia, A. (1978). Comercialización de productos agropecuarios. Hemisferio Sur. Argen- tina.
Ramirez Bolivar, M.R. (2018). Comercialización y mercadeo de productos agropecuarios en mi región (vídeo). Disponible en https://www.youtube.com/watch?v=iZzsKaWAV0Y
Saravia, C. (2009). Comercialización y mercados agropecuarios. Santa Rosa. Argentina. TvAgro. (2016). Aspectos a tener en cuenta para una adecuada comercialización agríco-
la (vídeo). Disponible en https://www.youtube.com/watch?v=kkawwT5NHkI
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