Page 103 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 103
ตอบ:
ข้อแรก ทบทวนดูว่าทาตาม 7 กรวยกรองการขาย อย่างเคร่งครัดแล้วหรือไม่
ข้อสอง คุณขายตัวเองผ่านหรือยัง ผู้มุ่งหวังไว้ใจคุณมากพอไหม ท่ีจะรับฟังไอเดีย เขามองคุณเป็นมืออาชีพในด้านน้ีหรือยัง เขาเห็นคุณค่าส่ิงที่คุณนาเสนอไหม
ข้อสาม ทบทวนว่า ไอเดียท่ีนาเสนอ ทรงพลังพอไหม โน้มน้าวใจผมว.มากพอไหม
เมื่อคุณคิดว่าคุณทาครบทั้งสามข้อด้านบนแล้ว ลองใช้ไอเดียนี้ดู
ตัวแทน: มีมหาเศรษฐีใจบุญคนหน่ึง แกจะเอากาไรจากธุรกิจของแกในแต่ละปี มาแจกชาวบ้าน โดยท่ีจะเอาชื่อคนในเมืองทั้งหมดมาจับฉลาก
ปรากฏว่า เศรษฐีจับฉลากได้ชื่อเมียนายข้ึนมา เมียนายได้รับเงินสด 10 ล้านบาท เป็นรางวัล
ถามนายตรงๆ นะ นายจะให้เมียนายรับเงินก้อนนี้ไหม
1. รับเงินก้อนนี้
2. ไม่รับเงินก้อนนี้ โดยให้เหตุผลว่า นายมีเพียงพออยู่แล้ว
ไม่จาเป็นต้องใช้เงินก่อนนี้ เอาไปให้คนอ่ืนเถิด ผู้มุ่งหวัง: ก็ให้เมียรับไว้
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 101
