Page 139 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 139
ผู้มุ่งหวัง: ขอดูก่อนว่าไอเดียเวิร์คไหม? ตัวแทน: เวลาพ่ี เวลาผม ต่างก็มีค่า ถูกไหมครับ? ผู้มุ่งหวัง: ใช่
ตัวแทน: เพราะต้องใช้เวลา และมีรายละเอียดการบ้านท่ีต้องทา ผมถึงถามพ่ีไงครับ ถ้ามันเวิร์ค และเป็นประโยชน์กับพ่ีจริงๆ โดยปราศจากข้อกังขาใดๆ ไม่มีหมกเม็ด
พ่ีจะร่วมโปรเจค ดับเบ้ิลมรดกน้ีไหม?
(สร้างพันธะสัญญากับผู้มุ่งหวัง วัตถุประสงค์คือให้เขาเห็น ความเป็นมืออาชีพ และ ความตั้งใจดีของคุณ)
ผู้มุ่งหวัง: ถ้าเป็นประโยชน์กับผมจริงๆ ผมโอเค
ตัวแทน: ถ้าผมเอาเงินมาลงทุนกับพ่ีสัก 100 ล้าน พ่ีคิดว่า ด้วยประสบการณ์การลงทุนของพี่ พี่น่าจะสร้างผลตอบแทนได้สักก่ีเปอร์เซนต์ต่อปีครับ
ผู้มุ่งหวัง: 8-10% (หรืออาจมากกว่านั้น ยิ่งมากยิ่งดี) ตัวแทน: เห็นด้วยกับผมไหมครับ
“เงินอยู่ต่างที่ ก็ทาหน้าที่ต่างกัน”
หมายความว่า เงินร้อยล้าน ถ้าอยู่ในธนาคาร บัญชีออมทรัพย์ ก็ได้ดอกผล 0.25% ปีหน่ึงจะได้ดอกเบ้ียเป็นเงิน 250,000 บาท
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 137
