Page 157 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 157
ผู้มุ่งหวัง: ยังไม่ทาประกันหรอก เพราะที่บ้านคุณพ่อคุณแม่มีฐานะ
ตัวแทน: ยินดีด้วยครับ คุณเป็นคนท่ีโชคดีมากๆ น้อยคนมากที่จะโชคดีแบบนี้ ที่ผมเคยเห็นมามีแต่ หลายๆ ครอบครัว นอกจากพ่อแม่จะไม่มีทรัพย์สมบัติทิ้งไว้ให้ลูกหลานแล้ว แต่กลับมีหนี้สินให้ลูกหลานไปตามชดใช้
และคุณก็ไม่จาเป็นต้องซื้อประกันชีวิตด้วย เพราะเหตุผลที่คนท่ีซ้ือประกันชีวิตส่วนใหญ่ เพราะเขากังวลใจว่า ในขณะท่ีกาลังลูกยังไม่โต บ้าน รถ ภาระต่างๆ ยังมีอยู่
หากเขาจากไปก่อนวัยอันสมควร ภาระต่างๆ จะไม่มีใครจัดการ ทาให้คนที่เขารักและห่วงใยต้องพบกับปัญหาด้านการเงิน
เขาจึงปัดภาระให้บริษัทประกันรับผิดชอบ จ่ายค่าเสียหายที่เกิดข้ึนให้กับครอบครัว ด้วยการทาประกันชีวิต
แต่เนื่องจากคุณพ่อคุณแม่ของคุณลูกค้ามีฐานะดี เหตุผลนี้จึงตกไป
คุณลูกค้า เห็นด้วยไหมครับ?
คุณลูกค้ารู้สึกกับคุณพ่อคุณแม่อย่างไรบ้างครับ ท่ีท่านสร้างทรัพย์สินไว้ให้คุณ
(เงียบ และกระตือรือร้นรอฟังคาตอบ)
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 155
