Page 231 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 231
ผมเข้าพี่พบเพื่อคุยไอเดียการแก้ปัญหา ถ้าแนวคิดที่ผมคุยให้ฟัง มันไม่ใช่ ไม่ช่วยพี่แก้ปัญหาอะไร พี่จะได้พบผมเป็นครั้งสุดท้ายในชีวิต
เพ่ือคุยเรื่องนี้ แบบนี้แฟร์ไหมครับ?
พ่ีสะดวกเป็นวันธรรมดา หรือ เสาร์อาทิตย์ครับ?
(ถ้าตอนท้าย ผู้มุ่งหวังถามว่า “บทเรียนอะไร” คุณก็เล่าว่า มีลูกค้าหลายรายท่ีบอกว่าไม่สนใจประกันชีวิต แต่พวกเขาก็ไม่ได้อยู่นอกเหนือกฏธรรมชาติ พวกเราทุกคนมีโอกาสจากไปก่อนวัยอันสมควรได้ทุกเวลา
ยมบาลไม่เคยจัดบัตรคิวการตาย คนอายุมากกว่าไม่จาเป็นต้องจากไปก่อนเสมอ
มีหลายเคสที่ผมไม่พยายามขายต่อ ผมหน้าบางเกินไป ห่วงภาพลักษณ์ตัวเอง กลัวลูกค้าเกลียด กลัวลูกค้าไม่ชอบ
ต่อมาเขาเสียชีวิต
บทเรียนราคาแพง คือ ครอบครัวของผู้เสียชีวิต ต้องประสบกับปัญหาทางการเงิน เม่ือหัวหน้าครอบครัวจากไปแบบค่าตัวกลายเป็นศูนย์
ผมถือว่าน่ีคือบทเรียนราคาแพง และผมจะไม่ยอมให้เร่ืองแบบนี้เกิดขึ้นอีกครับ)
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 229
