Page 54 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 54
คุณจาเป็นต้อง Fact Finding หรือหาข้อมูล หาความจาเป็นของผู้มุ่งหวังอีกครั้ง เพื่อให้ตอบโจทย์ของผู้มุ่งหวัง เมื่อหาได้แล้วก็กาหนดแผนประกันท่ีเหมาะสม ทั้งงบประมาณและความต้องการของผู้มุ่งหวัง
เมื่อจัดแบบที่เหมาะสมแล้ว คุณปิดการขายด้วยบทปิดการขายที่เช่ือมโยงผู้มุ่งหวัง กับความจาเป็นของเขา หรือ คนท่ีเขารัก เช่น
ตัวแทน: ในยามปกติ ไม่มีใครชอบประกันหรอกครับ เพราะมันคือ “รายจ่าย” ที่ดูไม่จาเป็นเลย มันเป็นศัตรูของแม่บ้านมาโดยตลอด
แต่ในยามวิกฤต ไม่มีแม่หม้ายคนไหนท่ีตาหนิสามีท่ีล่วงลับว่า “ทาประกันชีวิตให้มากเกินไป”
ไม่เคยมีผู้รับผลประโยชน์สักคนเดียวพูดว่า “พ่อทาประกันชีวิตมากเกินไป” “สามีทาประกันชีวิตมากเกินไป”
หัวหน้าครอบครัว 1 คน ไม่ทาประกันชีวิต ก็อาจทาให้หลายชีวิตต้องตกระกาลาบาก
และในทางกลับกัน หัวหน้าครอบครัว 1 คน ทาประกันชีวิต ก็สามารถทาให้ทุกชีวิตในครอบครัว ไม่ต้องประสบกับความยากลาบาก
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 52
