Page 95 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 95
ผมว.เป็นคนรู้จักกันพอจะทราบได้ว่ามีเงินหลังเกษียณตัวเลขประมาณ 7 หลักครับ ผมว.ก็อยากทาประกัน PA แต่ ผมก็ไม่อยากขายแค่ PA ครับ อยากให้ผมว.ท่ีเอาเงินไปฝากไว้กับสลากออมสิน แบ่งมาทา ประกันชีวิตเพ่ือสร้างเป็นกองมรดก หรือกองฌาปนกิจครับพี่เจฟ ก็เลยอยากได้บทตอบข้อโต้แย้งครับ
ตอบ:
ตัวแทน: จริงๆ แล้ว คุณพ่อคุณแม่ไม่ต้องซื้อประกันชีวิตเพิ่มก็ได้ครับ เพราะว่า โดยส่วนใหญ่ลูกค้าของผมที่ซื้อประกันชีวิต ก็มีสองเหตุผลหลักๆ ดังนี้
1. มักจะเป็นคนที่มีภาระและห่วงคนข้างหลังว่าจะลาบาก หัวหน้าครอบครัวจึงทาประกันชีวิตไว้ หากผู้หารายได้เป็นอะไร ไปก่อน บริษัทประกันก็จะจ่ายเงินก้อนตามวงเงินเอาประกันที่ ซื้อไว้ เพ่ือป้องกันไม่ให้คนข้างหลังประสบปัญหาด้านการเงิน
2. ลูกค้าบางคนก็ซื้อประกัน เพราะอยากสร้างมรดกแบบปลอด ภาษี การันตีแน่นอนว่าเงินถึงมือลูก และใช้เงินก้อนเล็กๆ ซื้อมรดกก้อนโต
พอเห็นเหตุผลที่ลูกค้าส่วนใหญ่ซื้อประกันแล้ว ผมจึงเรียนคุณพ่อคุณแม่ว่า ไม่ต้องซื้อประกันชีวิตก็ได้ไงครับ เพราะลูกๆ ก็โตหมดแล้ว ทางานหารายได้ได้เองหมดแล้ว ถูกต้องไหมครับ
(เงียบ ดูปฏิกริยาของผมว. และรับฟังสิ่งท่ีผมว. พูด เพราะจะเป็นข้อมูลสาคัญในการหา hot button ปุ่มซื้อของผมว.)
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 93
