Page 42 - MAKSİMUM BİZ | SAYI 44 | TEMMUZ 2019

ACENTELERIMIZ
Omesa Sigorta / Ankara
Kaç yıldır sigorta sektöründe hiz-
met vermektesiniz?
✔ Yaklaşık olarak 16 yıldır sigorta
sektöründe faaliyet göstermekteyiz.
Anadolu Sigorta ile ilk defa çalış-
maya başlama tarihiniz nedir?
✔ Aralık 2004’ten beri Anadolu Si-
gorta ile çalışıyoruz.
Çaba Sigorta / Giresun
Kaç yıldır sigorta sektöründe hiz-
met vermektesiniz?
✔ 1990 yılında sektörle tanıştık. 1996
yılında halen mensubu olduğumuz
Anadolu Sigorta’nın acentesi olduk.
Şahıs firması olarak başladık. 2002
yılında eşimle kurmuş olduğum Çaba
Sigorta Arc. Hiz. Ltd. Şti. acenteliği-
mizle faaliyetimiz devam etmektedir.
Anadolu Sigorta ile ilk defa çalış-
maya başlama tarihiniz nedir?
✔ Anadolu Sigorta ile 1996 yılında Şu-
ayip Şenel acenteliği olarak başladık.
İleriki dönemde sigorta sektörü-
nün gidişatını kısaca değerlendirir
misiniz?
✔ Sektör hayatın akışı gibi sürekli ge-
lişen, dönüşen bir süreç yaşıyor. Yak-
laşık 30 yılda çok şey değişti. Çok
severek sürdürdüğüm mesleğimi
ikinci kuşağa devredebilmek arzum
ve isteğimdir. Ben gelecekten umut-
lu olanlardanım. Acentelik modeli
yerine konulacak bir çok yöntem
dünyada denendi. Süreç sonunda
görülen, sektörün vazgeçilmez ya-
pısı acentelik modeli değişim ve dö-
40 maksimum biz
İleriki dönemde sigorta sektörü-
nün gidişatını kısaca değerlendirir
misiniz?
✔ Son yıllarda sektörümüzde yaşa-
nan gelişmeler ile artık daha fazla
riski güvence altına alıyoruz. Böyle-
ce, risklere dair kaygıları minimuma
indiriyoruz. Bu yüzden, ilerleyen yıl-
larda sigortanın olmazsa olmaz bir
hale geleceğini düşünüyoruz.
Diğer meslektaşlarınıza vermek
istediğiniz mesajınız nedir?
✔ Sonuç olarak insanlar bizlere
emeklerinin karşılığı olan değerleri
sigortalatıyorlar. Bunun için de biz
acenteler, müşteriye sunduğumuz
ürünler konusunda yeteri kadar bil-
gi sahibi olmalıyız. Ticari kaygılara
bizleri dürüstlük ve etik kurallardan
uzaklaştırmasına izin vermemeliyiz.
nüşüm süreci acentelik yapısının da
daha profesyonel bir model zorunlu-
luğunu ortaya koyuyor. Bu iş, meslek
olarak görülmeli ve yeniliklere açık,
kendinizi geliştirmenizi zorunlu kılan
bir sürece girmiştir.
Diğer meslektaşlarınıza vermek
istediğiniz mesajınız nedir?
✔ Mesleğe yeni başlayanlara tavsi-
yem; sabır, yenilenebilir, sürekliliği
olan, yönetilebilir bir portföy oluş-
turmalarıdır. İşin sırrı, sadece fiyat
odaklılık değil; ürüne hakimiyet,
doğru bilgilendirme ve aidiyet duy-
gusu oluşturabilmek. Tüm bunlar sa-
bır ve süreç işidir. Yeni jenerasyonun
çok sabırsız ve günü kurtarmaya
dönük yaklaşımı bu söylediklerimle
uyumsuzdur. Portföyümüzde olan,
12’inci yıl, 14’üncü yıl gibi yenileme
numarası olan o kadar çok müşteri-
miz var ki işte bana keyif veren de
bu. Yoksa, portföy gelir gider. Farklı
şirketleri denemeyi seven müşteri-
lerle elde edeceğiniz portföy aslında
sizin değildir. Yenileme oranlarımızın
yüzdelik oranı şirket ortalamalarının
üzerinde ise başarılısınızdır. Anadolu
Sigorta’nın acentesi ve iş ortağı ol-
maktan büyük bir memnuniyet duy-
maktayım.