Page 54 - 2.pdf

‫בארצות הברית‪.‬‬ ‫המותג ג ייד הצליח להתמודד עם השפעות מגפת הקורונה‬
‫במהלך תקופת הקורונה חווה ג'ייד צמיחה בשוק‬ ‫באמצעות התאמה מהירה‪ ,‬יעילה ומדויקת של ניראות נקודות‬
‫האמריקאי והתרחבות לקהלים חדשים‪ ,‬מחוץ לקהילה‬ ‫המכירה‪ ,‬חיזוק הקשר עם הצרכנים בערוצים הדיגיטליים‪ ,‬והתאמת‬
‫היהודית‪ .‬זאת ועוד‪ ,‬ג'ייד נכנס השנה לראשונה לשוק‬ ‫התקשורת השיווקית לתנאי השוק והמדיה המשתנים‪ .‬כל זאת תוך‬
‫הסיני באמצעות מפיצים‪ ,‬והרחיב את הפעילות בשוק‬ ‫המשך התרחבות בשוק הבינלאומי‪ ,‬והשקעה בפיתוח ובהשקת‬
‫הבריטי במספר ערוצים‪ ,‬ובראשם ערוץ הקניות‬
‫בטלוויזיה‪ ,‬ופלטפורמות אינטרנטיות כמו ‪.FEELUNIQUE‬‬ ‫מוצרים חדשים בתחומי האיפור‪ ,‬הבישום והטיפוח‬
‫המותג המשיך לבסס את מעמדו גם בשוק הגרמני‪ ,‬שם‬
‫ניתן לרכוש את מוצריו ברשתות פרפומריה יוקרתיות‬ ‫דור חדש של סטנדים‬ ‫השנה היא ‪ ,1985‬ומשה בן ששון‪ ,‬אדם בעל חזון‬
‫בנקודות המכירה‬ ‫והבנה מעמיקה של עולם הצבעים והבעלים של דניה‬
‫ברחבי המדינה‪.‬‬ ‫קוסמטיקס‪ ,‬מקים את המותג ‪ .GA-DE‬בן ששון האמין כי‬
‫כחלק מאסטרטגיית החדשנות של המותג עוצבו במהלך‬ ‫הצבע מהווה את האלמנט החמישי‪ ,‬עם יכולת השפעה‬
‫חדשנות והשקת מוצרים חדשים‬ ‫השנה האחרונה סטנדים יוקרתיים לנקודות המכירה‪.‬‬ ‫על הדרך בה אנו חושבים ורואים את העולם‪ .‬את דרכו‬
‫הסטנדים החדשים תוכננו בידי טובי המעצבים בארץ‬ ‫בעולם העסקים החל משה בייבוא‪ ,‬שיווק והפצה של‬
‫חדשנות מוצרית וטכנולוגית היא חלק מה‪ DNA-‬של‬ ‫ובאיטליה תוך מחשבה על צרכי הלקוחה‪ ,‬שילוב של מסך‬ ‫סדרת עפרונות איפור לעיניים ולשפתיים‪ ,‬שכללה מגוון‬
‫ג'ייד מיום היוסדו‪ ,‬והיא נעשית תמיד בשיח מתמיד עם‬ ‫חכם על הסטנד ועמדת תיקשור דיגיטלית הנותנת מידע‬
‫הלקוחות‪ :‬בסושיאל‪ ,‬בנקודות המכירה ודרך האתר‪ .‬בדרך‬ ‫נוסף על המוצרים‪ ,‬הסבר על שימוש במוצרים צעד אחרי‬ ‫רחב של צבעים‪.‬‬
‫זו מגיעים בג'ייד לתובנות צרכניות‪ ,‬ומשיקים מוצרים‬ ‫צעד וסרטוני הדרכה באיפור וטיפוח‪ .‬פרישת הסטנדים‬ ‫בעקבות הצלחת הסדרה הראשונה‪ ,‬השיק בן ששון סדרת‬
‫בנקודות המכירה התחילה ב‪ 2021-‬ותושלם במהלך‬ ‫לקים בצבעים נועזים וזוהרים‪ ,‬שכבשה את המדפים‬
‫שמותאמים לצרכים העכשוויים של לקוחות בכל גיל‪.‬‬ ‫השנים הקרובות‪ .‬הסטנדים החדשים ממוקמים באזור‬ ‫בחנויות הקוסמטיקה בישראל‪ .‬ב‪ 1987-‬הושקה סדרת‬
‫לג'ייד חשוב להביא לקטגוריית הטיפוח מוצרים עם‬ ‫"אדמה אינדיאנית" בארבעה גוונים‪ ,‬ועד היום היא "מוצר‬
‫הנוסחאות החדשניות‪ ,‬המקצועיות והעדכניות ביותר‪,‬‬ ‫הקוסמטיקה היוקרתית בנקודות המכירה‪.‬‬
‫שנותנים מענה לצרכי הלקוחות‪ ,‬ובמחיר נגיש‪ .‬על מנת‬ ‫הדגל" של ‪.GA-DE‬‬
‫להישאר בחוד החנית של המו"פ בתחום‪ ,‬עומדים בג'ייד‬ ‫הגברת הפעילות בדיגיטל‬ ‫את השנים שלאחר מכן‪ ,‬הקדישו בג'ייד להרחבת קו‬
‫בקשר רציף עם מעבדות בשווייץ שהן בעלות ידע מתקדם‬ ‫המוצרים‪ ,‬לביסוס המותג‪ ,‬להשקת מגוון רחב של‬
‫בתחום הטיפוח‪ .‬שיתוף הפעולה הזה הביא‪ ,‬למשל‪,‬‬ ‫הקורונה האיצה תהליכים דיגיטליים רבים בג ייד‪.‬‬ ‫מוצרים‪ ,‬ולשילובו ברשתות הפארם בישראל כמו גם‬
‫להשקת ‪ – SENSE 6‬סדרת טיפוח מתקדמת לטיפול‬ ‫כך למשל‪ ,‬גדלו מכירות האונליין באתר פי ארבעה‪,‬‬
‫בקמטים וקמטוטים ולטיפול בסימני הגיל‪ ,‬שפרצה‬ ‫והחברה שידרגה את החנות המקוונת שלה על מנת‬ ‫בהפצה בשווקים בינלאומיים‪.‬‬
‫את גבולות עולם הקוסמטיקה המוכר ועושה שימוש‬ ‫לתת מענה לצרכים החדשים של הצרכניות‪ ,‬ולספק‬ ‫המהפך הגדול בג'ייד התרחש בשנת ‪ ,1996‬כאשר דניה‬
‫להן כלים שיאפשרו להן להתאים לעצמן את מוצרי‬ ‫קוסמטיקס צירפה לשורותיה את סיבל בן ריטן‪ ,‬המכהנת‬
‫בטכנולוגיית הנוירו‪-‬קוסמטיקה‪.‬‬ ‫הטיפוח בהתאם לצרכי עורן‪ .‬החנות המקוונת עשירה‬ ‫עד היום כמנכ"לית ומנהלת קריאייטיבית‪ .‬סיבל‪ ,‬המאמינה‬
‫השקה מעניינת שעוררה עניין רב בקרב הלקוחות היא‬ ‫בתכנים בתחומי הביוטי והלייף סטייל‪ ,‬ומציעה בין‬ ‫באסטרטגיית צמיחה מהירה וייזום של פעילויות שיווק‬
‫זו של סדרת ‪ – CB2 BOTANIC‬מוצרי טיפוח על בסיס‬ ‫השאר שיעורי איפור מקוונים‪ ,‬קבלת עצות ממאפרים‬ ‫חדשניות ויצירתיות‪ ,‬הובילה את צוות פיתוח ועיצוב‬
‫שמן זרעי קנאביס ‪ -‬שפותחו מתוך אמונה שהקשר בין‬ ‫והצצות לטרנדים האחרונים בתחום הטיפוח‪ .‬החנות‬ ‫המוצרים ליצירת מותג נחשק ועדכני‪ .‬כיום מוביל ג'ייד את‬
‫אדם לטבע מהווה חלק בלתי נפרד מבריאות ומאיכות‬ ‫מחוברת לערוצי הסושיאל של המותג‪ ,‬ומאפשרת‬ ‫קטגוריית ה‪ SEMI-SELECTIVE-‬של עולם הקוסמטיקה‬
‫החיים‪ .‬הנוסחה הייחודית מבוססת על המרכיב המסקרן‬ ‫רכישה מהירה ופשוטה של מראות איפור שונים על פי‬ ‫ומציע ללקוחותיו יוקרה נגישה באמצעות נראות‪ ,‬שירות‬
‫ביותר בעולם הטיפוח‪ :‬שמן זרעי קנאביס המופק מצמח‬ ‫עקרון "‪ "SHOP THE LOOK‬עם אפשרות למשלוחים‬ ‫ואיכות מוצרים‪ ,‬הנמכרים בטווחי מחירים אטרקטיבים‪.‬‬

‫ההמפ‪ ,‬והיא מטפחת ומרגיעה את העור‪.‬‬ ‫"מהיום להיום"‪.‬‬ ‫הסביבה התחרותית‬
‫בעולמות האיפור מביאה ג'ייד לצרכנית הישראלית את‬ ‫בנוסף‪ ,‬מתוך תובנה כי דרכי התקשורת עם הצרכניות‬ ‫והאתגרים השיווקים‬
‫הטרנדים החדשים והמעניינים מהעולם‪ ,‬תוך ניצול אחת‬ ‫השתנו‪ ,‬וכי יש לפתוח מולן ערוצי תקשורת ישירה‪ ,‬המשיך‬
‫החוזקות של החברה‪ :‬העובדה שיש לה מפעל בישראל‪,‬‬ ‫השנה המותג לחזק את נוכחותו ברשתות החברתיות‪.‬‬ ‫שוק הקוסמטיקה בישראל רווי מותגים מקומיים‬
‫המקצר את ה‪ TIME TO MARKET-‬ומאפשר זמני תגובה‬ ‫עמוד האינסטגרם של המותג כולל עשרות תחרויות‬ ‫ובינלאומיים‪ ,‬שמציעים ללקוחות מגוון גדול של מוצרים‬
‫ופעילויות‪ ,‬ומתנהל תוך עבודה צמודה עם משפיעניות‬
‫ופיתוח מהירים‪.‬‬ ‫וסלבריטאיות ושיח מתמיד עם העוקבות בסטורי ובפיד‪.‬‬ ‫בטווח מחירים רחב‪.‬‬
‫דוגמה ליישום מוצלח של האסטרטגיה הזו היא השקת‬ ‫בין היתר‪ ,‬עובד המותג מול קבוצה של מיטב המאפרים‬ ‫תקופת הקורונה הציבה אתגרים רבים בפני המותג‪ :‬החל‬
‫קולקציית ‪ ,SELFIE‬המציעה מגוון של ‪ 16‬שפתונים במגוון‬ ‫בארץ ומתחזק קבוצת נבחרת של משפיעניות ומובילות‬ ‫בסגירת נקודות מכירה קמעונאיות‪ ,‬המשך בהגבלות‬
‫צבעים ומרקמים‪ ,‬המאפשרים ליצור מגוון כמעט אינסופי‬ ‫דעה‪ .‬בנוסף‪ ,‬מתקשר המותג עם הצרכניות באמצעות‬ ‫כדוגמת איסור להשתמש בטסטרים כעזרי מכירה‬
‫בנות נוספות‪ ,‬חובבות איפור‪ ,‬החברות במועדון‬ ‫וכלה בשינויים דרמטיים בהרגלי הצריכה של הלקוחות‬
‫של מראות איפור‪ ,‬המותאמים לכל צורך ומצב רוח‪.‬‬
‫בתחום הבישום‪ ,‬סדרת בשמי ‪ ICON‬של ג'ייד היא אחת‬ ‫ה‪.GA-DE GIRLS-‬‬ ‫ובתקשורת איתם‪.‬‬
‫הסדרות המצליחות‪ ,‬המובילות והנמכרות בישראל‪ .‬לצד‬ ‫אל מול כל האתגרים האלה נדרש ניהול יצירתי ויעיל‪,‬‬
‫סדרת בשמי אייקון הושקה לאחרונה גם סדרת אייקון‬ ‫התפתחות בשוק הבינלאומי‬ ‫התאמה מהירה של נקודת המכירה לצרכים המשתנים‬
‫פרייבט‪ ,‬המציעה עולם חדש של ניחוחות יוקרתיים‬ ‫של השוק‪ ,‬פיתוח ערוצי מכירה דיגיטליים‪ ,‬ביסוס‬
‫ומתוחכמים‪ ,‬אשר נרקחו מהמרכיבים היקרים ביותר‬ ‫מאז ומעולם‪ ,‬היה השוק הבינלאומי יעד אסטרטגי של‬ ‫ערוצי תקשורת חדשים ומדויקים עם הלקוחות וחידוד‬
‫בעולם הבישום‪ ,‬במטרה לשמור על הניחוח לאורך זמן‪.‬‬ ‫ג ייד‪ .‬בשנת ‪ 1995‬החברה החלה לייצא ולהפיץ את‬
‫הבקבוקים של הבשמים בסדרה עוצבו בצרפת והם‬ ‫מוצריה במזרח אירופה ובאוסטרליה‪ ,‬ובשנים האחרונות‬ ‫אסטרטגיית הפרסום בטלוויזיה‪.‬‬
‫משדרים יוקרה ואלגנטיות‪ .‬הסדרה כוללת גם בשמים‬ ‫החל המותג לפעול בהצלחה גם בקרב צרכנים יהודים‬ ‫כל זאת‪ ,‬תוך המשך ההשקעה בחדשנות ופיתוח מוצרים‬

‫לגברים שזכו להצלחה רבה בשוק‪.‬‬ ‫חדשים‪ ,‬וביסוס ערוצי מכירה בשווקים הבינלאומיים‪.‬‬

‫‪54‬‬