Page 11 - ITReseller_wrzesien-2015

» WYWIAD
Stormshield rozwija swoje skrzydła w Polsce
Z Rolfem van Gentem,
dyrektorem Netasq na Europę Północną i Wschodnią,
i Pawłem Jurkiem, wicedyrektorem ds. rozwoju Dagma, rozmawia Wojciech Urbanek
W ubiegłym roku zmieniliście na- zwę z Netasq na Stormshield. Co wpłynęło na tę decyzję?
ROLF VAN GENT – Jest to wynik prze- jęcia Netasq przez inwestora strate- gicznego, który przejął kilka miesię- cy później również firmę Arkoon Net- work Security. Netasq był bardzo silną marką we Francji, cieszył się też du- żą popularnością w Polsce, czego nie można powiedzieć o Arkoon Network Security. Połączenie firm Netasq i Ar- koon ze wsparciem dużego inwestora strategicznego dało początek nowej marce. Zdecydowaliśmy się wybrać wspólną nazwę dla obu firm i opra- cować jednolitą strategię działania. In- formację dotyczącą nowego podmio-
tu oficjalnie ogłosiliśmy w lipcu 2014 roku. Stormshield łączy linie produktów Netasq i Arko- on Network Security. To nazwa
znakomicie pasująca do firmy z branży bezpieczeństwa.
Zmiana marki zazwyczaj wią- że się z opracowaniem i wdro- żeniem nowej strategii. Czy podobnie jest w przypadku
Stormshield?
ROLF VAN GENT – Najważ- niejsze zmiany wiążą się z geografią sprzedaży. Wcze-
śniej koncentrowaliśmy się na kilku rynkach, również pozaeu- ropejskich. Obecnie skupiamy się na Europie. Francja, Niem-
cy oraz Wielka Brytania to dla nas kluczowe kraje, choć waż- ną rolę w naszych planach od- grywa również Polska. Dlate- go w najbliższym czasie za- trudnimy tutaj Country Ma- nagera, a w dalszej kolejno- ści 3–5 pracowników. Będzie- my kontynuować współpra- cę z Dagmą, która wyko- nuje doskonałą pracę na polskim rynku, pomagając nam we wsparciu tech-
nicznym, promocji naszych rozwiązań oraz pozyskiwaniu nowych resellerów.
PAWEŁ JUREK – Otwarcie biura w Polsce to bardzo dobra informacja zarówno dla resellerów, jak i klientów. Duże firmy bądź instytucje, realizujące większe zamówienia, często chcą mieć bezpośredni kontakt z producentem. Odpowiednie wsparcie vendora pod- czas realizacji dużych projektów po- może również resellerom.
Do jakich grup odbiorców są ad- resowane produkty Stormshield? Czy są to rozwiązania wyłącznie dla SMB?
ROLF VAN GENT – To w dużym stop- niu zależy od kraju, w którym sprze- dajemy produkty. Jeśli przyjrzymy się Polsce, to najwięcej klientów wywo- dzi się ze średnich firm. Nie widzimy przewagi którejkolwiek branży. Na li- ście polskich odbiorców obok małych i średnich firm widnieją instytucje rządowe, edukacja, placówki służby zdrowia. Nie ukrywam, że zamierza- my mocniej zaistnieć wśród dużych organizacji.
Specjalną ofertę przygotowujemy tak- że dla branży przemysłowej. W listo- padzie pojawi się na rynku nowa linia firewalli, adresowana właśnie dla tej grupy odbiorców. To unikalne rozwią- zanie, którego nie oferują inni dostaw- cy UTM. Bardzo interesuje nas ochrona infrastruktury krytycznej – energetycz- nej, wodociągowej itp. Są to kluczowe obszary dla funkcjonowania i obron- ności państwa i wymagają szczególnej ochrony.
PAWEŁ JUREK – W ostatnim cza- sie zauważamy, że klienci zaczynają przywiązywać większą wagę do kra- ju pochodzenia vendora. Są to za- zwyczaj firmy oraz instytucje posia- dające wrażliwe dane, firmy produk- cyjne posiadające wartościowe pa- tenty bądź obsługujące np. instala- cje energetyczne. Fakt, że producent
nr 13–14 (271–272) • wrzesień 2015
iT Reseller 11