Page 38 - ITReseller_5-6_2015

v sposób partnerzy mogą budować na infrastrukturze Exea wirtualne serwe- ry, w pełni nimi zarządzać, a następ- nie udostępniać je swoim klientom lub partnerom. Co więcej, narzędzia chmu- ry prywatnej pozwalają tworzyć całe sieci wirtualnych maszyn wraz z defi- niowanymi połączeniami.
Czy chmura prywatna jest prostsza w użytkowaniu i zabezpieczeniu da- nych niż chmura publiczna lub hy- brydowa?
Nie jest prostsza – jest inna, ma inne ce- chy, więcej funkcji, większe możliwości konsolidowania zasobów i zarządzania nimi. W chmurze publicznej gwarancje dostępności zasobów nie są całkowite. Co to oznacza? W chmurze publicznej jeśli klient nie wykorzystuje dostępnej mu mocy obliczeniowej, to może sko- rzystać z niej ktoś inny. W chmurze pry- watnej takiej możliwości nie ma – zaso- by zakontraktowane dla konkretnego klienta zawsze są przeznaczone tylko i wyłącznie dla niego. Oprogramowanie VMware vCloud Director, dostępne w chmurze prywat- nej Exea, umożliwia klientom podda- nie zasobów, zarówno tych umieszczo- nychwchmurze,jakitychnadalpozo- stających wyłącznie pod jego kontrolą w firmie, jednemu administratorowi. Zarządza on całością z poziomu jedne- go panelu.
Jeśli centrum danych Exea miesz- czące się w Toruniu oferuje chmurę prywatną firmom i instytucjom z ca- łej Polski, to jaka jest rola partnerów Exea – integratorów i resellerów – w przybliżaniu tej oferty lokalnym klientom i potem w jej implemento- waniu?
– Exea dostarcza swoim klientom je- dynie usługi infrastrukturalne, dostęp- ne przez szybkie łącza. Pozostają jesz- cze zasoby klienta – takie jak bazy da- nych, systemy, aplikacje czy programy. Partnerzy wykorzystują infrastrukturę Exea, aby je wirtualizować i udostęp-
Chmura obliczeniowa to odcięcie się od wszystkich zmiennych kosztów stojących za infrastrukturą, co w praktyce oznacza zmniejszenie wydatków na sferę IT.
niać konkretnym użytkownikom. To jest właśnie rola, jaką mają do odegra- nia, we współpracy z Exea, lokalni inte- gratorzy i resellerzy. Jest to zresztą ro- la, jaką pełnią od lat. Różnica polega na tym, że realizacja określonych projek- tów IT w firmach lub organizacjach nie opiera się na hardware, który musi zo- staćkupiony,przetransportowany,za- instalowany, zabezpieczony i serwiso- wany. W nowym modelu partnerzy ko- rzystają z gotowej, w pełni funkcjonal- nej infrastruktury chmurowej. Obecnie kluczowym zadaniem part- nerów IT jest staranne rozpoznanie potrzeb klientów i wskazanie rozwią- zania w modelu chmurowym, które je zaspokoi.
Jakie warunki musi spełniać poten- cjalny partner, by mógł efektywnie współdziałać z Exea?
Układamy zasady współpracy z każ- dym partnerem w zależności od jego kompetencji i od potrzeb jego klien- tów. Przede wszystkim nasi partnerzy powinni odznaczać się dobrym kontak- tem z klientami i znajomością ich po- trzeb. Ważne są również kompetencje
niezbędne do tego, by skonfigurować wirtualne środowisko IT. Exea dostarcza niezawodną infrastrukturę i skuteczne narzędzia. Rolą naszych partnerów jest to, by ich klienci mogli się o tym prze- konać po przeniesieniu swoich zaso- bów do chmury.
Jaka odpowiedzialność spada na partnerów Exea w tej współpracy? Na jakie korzyści mogą liczyć?
Exea odpowiada w całości za infrastruk- turę: bezpieczeństwo, dostępność i cią- głość działania, a także stabilność połą- czenia z siecią. Za resztę, tj. zastosowa- ne oprogramowanie (software) odpo- wiadają partnerzy.
Zasady współpracy z partnerami i możliwe dla nich do osiągnięcia pro- fity są określone w programie partner- skim. Przewiduje on bonusy za wyso- kie obroty w sprzedaży, różne upusty cen przy realizacji nietypowych projek- tów, a także możliwość posiadania wy- łączności na ściśle określone sektory biznesowe. Exea współpracuje z part- nerami na podobnych zasadach co najbardziej znani producenci sprzętu IT, np. HP, Dell czy IBM. w
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka 2007-2013, Dzialanie 5.3