Page 33 - iTReseller_listopad-2015

» PRODUKT BEZ TAJEMNIC | QNAP
QNAP NAS bez granic?
Z Grzegorzem Bielawskim, country managerem QNAP, rozmawia Wojciech Urbanek
QNAP w lipcu otworzył swój oddział w Polsce. Na ile ułatwi to współpra- cę z kanałem sprzedaży?
– Dokładniej mówiąc, nie jest to od- dział – QNAP w Polsce zatrudnił jed- ną osobę, która ma za zadanie repre- zentować interesy firmy. Osoba ta, będąc fizycznie w Polsce, na pewno lepiej zna realia tutejszego rynku, co sprawia, że partnerzy szybciej znajdą z nią nić porozumienia niż z osobą, która znajduje się na Tajwanie. Nowa osoba w Polsce to też duże zmiany in plus dla partnerów, przede wszystkim został wprowadzony nowy program partnerski, który sprawia, że partner może sporo zarobić, jeżeli zainwestu- je w firmę QNAP.
Jak ocenia Pan znajomość marki QNAP w Polsce?
– Marka QNAP w Polsce jest od samego początku powstania firmy, czyli ponad 10 lat. Przez ten okres zapracowaliśmy sobie na miano niezawodnej siecio- wej pamięci masowej, która w stosun- ku to konkurencji dostarcza dużą ilość funkcji, a co najważniejsze, oferuje to wszystko w przystępnych cenach.
Kto zajmuje się dystrybucją pro- duktów QNAP w Polsce?
– EPA Systemy Sp. z o.o., FEN Sp. z o.o., ABC Data, Action.
Jak przedstawia się struktura klien- tów QNAP w Polsce?
– Na chwilę obecną zdecydowanie widać, że 70 procent naszych rozwią- zań trafia do firm. Wynika to głównie z tego, że serwery NAS firmy QNAP są funkcjonalne i niezawodne, a co waż-
ne szczególnie w Polsce, ich cena jest bardzo atrakcyjna.
Czy będziecie zachęcać do zakupu urządzeń również klientów indywi- dualnych? Dlaczego ta grupa od- biorców wykazuje niewielkie zain- teresowanie serwerami NAS?
– Mylne jest stwierdzenie, że ta gru- pa nie interesuje się serwerami NAS. W mojej opinii te produkty są bardzo popularne, jedynym problemem na polskim rynku może być cena, która w wielu przypadkach nadal jest zbyt wysoka jak na możliwości przeciętne- go Polaka.
Kiedy ceny urządzeń NAS zbliżą się do granicy osiągalnej dla przecięt- nego użytkownika? Czy może nale- ży poczekać, aż Polacy zaczną lepiej zarabiać?
– Patrząc na to, co miało miejsce przez ostatnie 10 lat, widać, że oba czynniki są ważne. Na samym początku na za- kup serwera NAS było stać tylko firmy, ale z czasem koszty produkcji malały, a jednocześnie pensje Polaków rosły i coraz większą liczbę użytkowników domowych było stać na zakup serwe- ra NAS.
Oczywiście nie jestem w stanie po- wiedzieć, kiedy dokładnie nastąpi taki czas, że serwer NAS będzie stał w każ- dym przeciętnym domu.
Jakie argumenty przemawiają za wykorzystaniem NAS w domu?
– W każdym domu mamy już lokal- ną sieć zbudowaną na bazie route- ra, wszyscy mają tablety, smartfony,
Marka QNAP w Polsce jest od samego początku powstania firmy, czyli ponad 10 lat. Przez ten okres zapracowaliśmy sobie na miano niezawodnej sieciowej pamięci masowej.
nr 17–18 (275–276) • listopad 2015
iT Reseller 33