Page 22 - ITReseller_luty_2016

» TEMAT NUMERU | EWOLUCJA CENTRUM DANYCH
W segmencie zasilania priorytetem nadal jest bezpieczeństwo, ale design też ma znaczenie
Z Pawłem Przepiórką, Product Managerem w Action SA, rozmawia Stefan Kaczmarek
Jakie będą w tym roku najważniej- sze trendy rynkowe i technologiczne na rynku rozwiązań zasilających SO- HO (UPS-y dla biur i domów, baterie, akumulatory, listwy zasilające)?
– W kategorii listew zasilających zauwa- żalnym trendem jest wzrost znaczenia designu urządzeń oraz szaty graficznej opakowań. Z naszych obserwacji wy- nika, że są to elementy coraz bardziej istotne przy podejmowaniu decyzji za- kupowych. Dlatego obok klasycznych i sprawdzonych propozycji czołowi producenci coraz częściej uświadamia- ją sobie konieczność rebrandingu ofer- ty i wprowadzania produktów przycią- gających uwagę. Znacznie większym zainteresowaniem naszych klientów cieszą się również listwy z dodatkową funkcjonalnością, np. z portami USB (dostępne pod marką ActiveJet w wer- sji 2100 mAh). Klienci są głodni nowo- ści, a my wychodzimy naprzeciw tym oczekiwaniom.
W przypadku rynku UPS-ów rośnie za- interesowanie produktami o wyższej mocy. ActiveJet jako silna marka po- stanowiła również zaistnieć w tym seg- mencie. Rynek urządzeń dla biur i do- mów pozostaje stabilny, dlatego nie spodziewałbym się znaczących inno- wacji w tym roku.
Na jakiego rodzaju rozwiązania i gdzie jest obecnie największe ryn- kowe zapotrzebowanie?
– Wśród naszych klientów największą popularnością cieszą się modele zasi-
laczy awaryjnych o średniej mocy Ac- tiveJet AJE-626 o mocy czynnej 360 W i AJE-700 o mocy czynnej 450 W. Są one wykorzystywane do ochrony najpopu- larniejszych typów urządzeń, głównie w branży IT.
Gdzie resellerzy szczególnie powin- ni szukać swoich szans rynkowych? – Bardzo obiecująca jest budżetowa perspektywa unijna dla Polski na lata 2014–2020 – daje spore szanse na reali- zacje wolumenowe. Aby jednak w peł- ni ją wykorzystać, należy posiadać sze- rokie portfolio produktowe i elastyczną logistykę. Podkreśliłbym również zale- ty wynikające z synergii, którą można osiągać poprzez dywersyfikację kana- łów sprzedaży.
Jakie czynniki sprzyjają rozwojowi rynku zasilania gwarantowanego SOHO?
– Po pierwsze duże znaczenie rynkowe mają nowe inwestycje oraz przetargi. Drugim ważnym czynnikiem jest to, że Polska ma niewystarczające moce pro- dukcyjne energii elektrycznej. To z ko- lei oznacza realne ryzyko blackoutów. Problem ten stanowi istotny impuls do inwestycji w rozwiązania podtrzymują- ce zasilanie.
Jakich nowości można oczekiwać w tym roku?
– W bieżącym miesiącu wprowadzi- liśmy do oferty UPS ActiveJet 1kVA w topologii online. W drugim kwarta-
le planowane jest wprowadzenie mo- deli 2kVA i 3kVA. Równolegle z rozwo- jem oferty skupiamy się na optymaliza- cji parametrów w już istniejących jed- nostkach.
Energooszczędność i ekologia – czy pozostają tylko sztandarowym ha- słem ekologów, czy też faktycznie rośnie zapotrzebowanie rynkowe na tego typu rozwiązania?
– Mimo zauważalnych zmian postaw i zachowań konsumenckich w seg- mencie zasilania nadal priorytetem po- zostaje bezpieczeństwo, jakie zapew- niają UPS-y czy listwa przeciwprzepię- ciowa. Należy podkreślić, że urządzenia marki ActiveJet spełniają rygorystycz- ne normy unijne w tym zakresie, co po- zwala realizować nam sprzedaż nie tyl- ko na terenie Polski, ale i całej Unii Eu- ropejskiej. w
22 iT Reseller
nr 3–4 (281–282) • luty 2016
Z naszych obserwacji wynika, że design urządzeń i szata graficzna opakowań są coraz bardziej istotne przy podejmowaniu decyzji o zakupie.