Page 6 - ITReseller_kwiecien_2016

» WYDARZENIA
Od lewej: Piotr Pągowski, Sławomir Harazin, Piotr Bieliński, Andrzej Biały
Action stawia na efektywność
Krzysztof Polak
Po latach sukcesów wyniki Grupy Kapitałowej Action za 2015 r. już nie imponują. Rynek dystrybucji IT jest trudny – przyznają menedżerowie dystrybutora i zapowiadają remedium: obniżanie kosztów i poprawę rentowności.
Rynek dystrybucji IT jest trudny. GK Action ma większe niż w przeszłości problemy w prowadzeniu biznesu. Ta sytuacja odcisnęła swoje piętno
na wynikach nansowych rmy w 2015 r. Spółka wypracowała 5,31 mld zł przycho- dów – 3 proc. mniej niż przed rokiem. Zysk operacyjny jest mniejszy aż o 62 proc. w porównaniu z 2014 r. – wynosi 35 mln zł. Na czysto Action zarobił 23,2 mln zł wobec 69,9 mln zł rok wcześniej.
– Rynek jest ciężki. Doświadczamy, że przechodzi z fazy żywiołowego wzrostu do fazy dojrzałej. Dlatego naszym priory- tetem jest obecnie poprawa rentowno- ści. W 2016 r. będziemy cięli koszty i po- prawiali alokację kosztów oraz rozwija- li nowe projekty biznesowe, bo od tego zależy nasza konkurencyjność – mówił podczas konferencji wynikowej za 2015 r. Piotr Bieliński, prezes zarządu Action.
Podatki i lokomotywa
Na pytanie ITR o wpływ planowanych zmian podatkowych na wyniki dystrybu- cji w 2016 r. prezes Bieliński odpowiedział: – Jeśli idzie o ewentualny zakaz handlu w niedziele, to doświadczenia z minio- nych lat dowodzą, że nie będzie on miał wpływu na zmniejszenie popytu. Natomiast duży wpływ na dystrybuto- rów będą miały – zdaniem Piotra Bieliń- skiego – wejście w życie nowelizacji usta- wy o VAT, zapowiadany mechanizm od-
wróconego obciążenia oraz solidarna odpowiedzialność w zakresie podatku VAT, która obejmie m.in. smartfony oraz konsole, notebooki i tablety. Ta regulacja uporządkuje sytuację na rynku. Niektórzy dystrybutorzy czerpią bowiem zyski ze sprzedaży smartfonów w karuzelowym łańcuchu dostaw, co skutkuje unikaniem zapłaty podatku VAT.
Bieliński podkreślił, że Action stawia so- bie za cel rozwój dystrybucji, poprawę marż na produktach i uczciwy, organicz- ny rozwój. Odniósł się także do sprzeda- ży Microsoft Surface: – Muszę przyznać, że nie jest to produkt schodzący z pół- ek. Przeciwnie, tkwi na półkach, co z każ- dym tygodniem staje się dla nas i dla Mi- crosoftu problemem.
Rynki zagraniczne
Przez swoją spółkę zależną Action Euro- pe GmbH warszawski dystrybutor znaj- duje się w głównym nurcie dojrzałego rynku europejskiego. Tam nie liczy się wielkość obrotu, ale rentowność.
– Okres turbulencji zmusza nas do szu- kania sposobów na zwiększenie efek- tywności działania i do dalszej przebu- dowy GK Action, by stała się międzyna- rodową grupą handlową, która jest zdol- na przełamać czasowe trudności i trwa- le powrócić na ścieżkę wzrostów – ko- mentował Sławomir Harazin, prezes Ac- tion Europe GmbH.
Action stale rozwija swoją obecność i ak- tywność biznesową na rynkach zagranicz- nych, co potwierdzają partnerzy bizneso- wi tej rmy, np. Intel przyznał warszaw- skiemu dystrybutorowi nagrodę w kate- gorii New Customer & New Business Per- formance za najwyższy wynik w regionie Bliskiego Wschodu, Turcji i Afryki oraz Rosji i Wspólnoty Niepodległych Państw.
Nowy projekt
W 2015 r. warszawski dystrybutor zbu- dował od podstaw Actionmed – we- hikuł, którego zadaniem jest sprzedaż rozwiązań, technologii i usług z obsza- ru ochrony zdrowia, m.in. systemów dia- gnostyki obrazowej. Nowa spółka za- leżna Action już dystrybuuje produkty globalnych hegemonów rynku ochro- ny zdrowia (Samsung, Neurologica, Ca- refusion, Sony) i w dalszym ciągu posze- rza swoją ofertę.
– W obszarze medycyny i ochrony zdro- wia można osiągnąć obiecujące marże, a umowy dystrybucyjne nieraz podpisu- je się na wyłączność. Actionmed już otrzy- mał od rmy Samsung status Gold Part- ner. W latach 2015–2020 aż 12 mld euro z funduszy unijnych zasili projekty z za- kresu medycyny i ochrony zdrowia. Te czynniki pozwalają nam oczekiwać, że już w 2016 r. Actionmed osiągnie rentowność na przyzwoitym poziomie – mówił Piotr Pągowski, wiceprezes Actionmed. w
6 iT Reseller
nr 7-8 (285-286) • kwiecień 2016