Page 26 - Annual Report Design 2023-2021

หากพิจารณารายได้ของบริษัทแยกตามช่องทางการจําาหน่ายได้ดังนี:
โครงสร้างรายได้ ตามช่องทางการจําาหน่าย
2564
ปี 2565
ปี 2566
ล้านบาท
ร้อยละ
ล้านบาท
ร้อยละ
ล้านบาท
ร้อยละ
ร้านค้า/ผู้จัดจําาหน่ายทั่วไป
507.02
70.35
473.39
67.62
549.13
69.89
ร้านตัวแทนจําาหน่าย
199.09
27.62
218.44
31.20
225.48
28.70
ผู้ประกอบการเครื่องกรองน้ําา
11.25
1.56
4.76
0.68
3.85
0.49
รวมรายได้จากการขาย
717.36
99.53
696.59
99.50
778.46
99.08
รายได้จากการให้บริการ
0.17
0.02
0.17
0.02
0.22
0.03
รวมรายได้หลัก
717.53
99.55
696.76
99.53
778.68
99.11
รายได้้อื่่ืน
3.22
0.45
3.31
0.47
6.98
0.89
รวมรายได้
720.75
100.00
700.07
100.00
785.66
100.00
การจําาหน่ายและช่องทางการจัดจําาหน่าย
ช่องทางการจําาหน่ายของบริษัทแบ่งเป็นการจําาหน่าย 2 ช่องทาง ดังนี
1. จําาหน่ายผ่านทีมงานขาย
การจาํา หนา่ ยผา่ นทมี งานขาย เปน็ ชอ่ งทางการจาํา หนา่ ยโดยเจา้ หนา้ ทฝ่ี า่ ยขายของบรษิ ทั (Direct Contact) ตดิ ตอ่ กบั ลกู คา้
2.
ของบริษัทโดยตรง โดยเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายของบริษัทจะเป็นผู้ที่มีความรู้ด้านผลิตภัณฑ์์เกี่ยวกับเครื่องกรองน้ําาของบริษัทเป็นอย่างดี ทาํา การนาํา เสนอผลติ ภณั ฑ์ข์ องบรษิ ทั ตามตราสนิ คา้ สนิ คา้ ตา่ ง ๆ ทห่ี ลากหลาย ใหก้ บั เจา้ ของและพนกั งานของรา้ นคา้ และตวั แทนจาํา หนา่ ย โดยบริษัทแบ่งทีมขายเป็น 2 กลุ่ม คือ
ก. ทีมขายกรุงเทพและปริมณฑ์ล เป็นการแบ่งทีมขายตามลักษณะผลิตภัณฑ์์ ได้แก่ ทีมขายผลิตภัณฑ์์ท่ีใช้เชิงพาณิชย์ ทีมขายผลิตภัณฑ์์ที่ใช้ในครัวเรือน และทีมขายผลิตภัณฑ์์เชิงอุตสาหกรรม
ข. ทีมขายต่างจังหวัด แบ่งทีมขายตามพืนที่ ส่วนการขายต่างประเทศ ปัจจุบันยังมีการจําาหน่ายไม่มากนัก จ้งกระจาย มอบหมายให้ทีมขายกรุงเทพฯ และทีมขายต่างจังหวัดแบ่งกันรับผิดชอบ
จําาหน่ายหน้าร้าน (Showroom)
การจําาหน่ายผ่านหน้าร้าน เป็นช่องทางการจําาหน่ายที่ช่วยให้บริษัทสามารถสื่อสารกับลูกค้าได้โดยตรง และด้วยบริษัท
มีสต็อกสินค้าให้เลือกซื้ือจําานวนมาก จ้งทําาให้ลูกค้าสามารถมาเลือกซื้ือสินค้าที่ต้องการและนําาสินค้ากลับไปได้เลย ลูกค้ากลุ่มนี ส่วนใหญ่เป็นลูกค้าท่ีมีภูมิลําาเนาไม่ไกลจากบริษัท เช่น ร้านค้าและตัวแทนจําาหน่ายในเขตกรุงเทพและปริมณฑ์ล ร้านค้าขนาดเล็ก หรือลูกค้ารายย่อย ทังนี บริษัทอยู่ระหว่างการดําาเนินโครงการก่อสร้างอาคารฝ่ายผลิตและหน้าร้านแห่งใหม่ ซื้่้งหากโครงการเสร็จ เรยี บรอ้ ยแลว้ พนื ทห่ี นา้ รา้ นของบรษิ ทั จะมคี วามกวา้ งขวาง และสามารถอาํา นวยความสะดวกใหแ้ กล่ กู คา้ ซื้ง่้ จะเปน็ การสรา้ งภาพลกั ษณ์ และความเชื่อมั่นต่อบริษัทที่จะสามารถด้งดูดใจลูกค้าให้เข้ามาซื้ือสินค้ามากขึน
ในปี 2566 ทผ่ี า่ นมา บรษิ ทั จาํา หนา่ ยสนิ คา้ ใหแ้ กล่ กู คา้ ประมาณรอ้ ยละ 20 ผา่ นทางหนา้ รา้ น สว่ นทเ่ี หลอื ประมาณรอ้ ยละ 80 จําาหน่ายผ่านพนักงานขาย
แบบแสดงรายการข้อมูลประจําาปี (แบบ 56-1 One Report)
25