Page 22 - Demo

臺商征戰天下，最難的不只是搶訂單! 在陌生的市場打天下，尤其在崛起的新興市場，搶佔商機的同時，如何確保交易的安全、保障金流回收?有 一家不為一般大眾所知的銀行，卻默默扮演臺商的後盾、與臺灣產業並肩作戰，這就是「中國輸出入銀行」。
以提出「黃金圈」理論聞名全球的管理思想家 Simon O. Sinek 在新書《無限賽局》中提出「無限思維」的概 念，強調跳脫傳統商業競爭「你輸我贏」的零和盲點，把眼光放向更大的目標，著眼於賽局整體的利益和永 續，而非同業競爭。無庸置疑，中國輸出入銀行(以下簡稱輸出入銀行)幾乎是一成立，就擁有著這樣「無限」 的 DNA 。 「世界上其他輸出入銀行，也都絕不能以創造最高利潤為目的，否則就不叫輸出入銀行。」輸出入銀行理事 主席劉佩真女士開宗明義地指出。
身為臺灣唯一的國營政策性專業銀行，輸出入銀行從 1979 年成立開始，就肩負著「促進臺灣國際貿易」的使 命，不從事個人金融業務，更不做存款，所有針對企業的融資、轉融資、保證等授信業務，以及輸出保險業務， 都是為了協助臺商發展進出口貿易、海外投資，或是承攬國內重大公共工程及國際基礎建設或海外營建工程。
協助臺商克服高風險 搶佔新興市場商機
當多數金融機構都已經加強布局海外、搶攻融資業務，一家不追求高利潤的國營銀行，在其中又扮演什麼樣的 角色?最顯著的差異在新興市場。部分新興國家或地區在廠商眼中是極具潛力的新藍海，希望能早早「卡位」 搶佔商機，但以商業銀行的角度去評估卻可能是「高風險」，往往需要再三評估，甚至拒絕承作。輸出入銀行 的角度則不同，劉佩真女士指出:「針對新興市場，如果我們要以嚴格的角度拒絕的話，如何能協助這些廠商? 這就是輸出入銀行的不同之處。」 然而這並不代表輸出入銀行不重視風險控管，相反地，輸出入銀行的逾放比極低，幾乎始終保持在臺灣全體 銀行的前三名。在輸出保險的經營方面，除了專業的追債技巧，也有賴於輸出入銀行長年和國際 20 餘家徵信 公司合作、加上長期經驗累積的全球資料庫，能協助做出正確的風險評估判斷，不因戰戰兢兢而錯失商機， 卻又能敏銳地發現潛在風險，向申辦業務的廠商做出提醒。與臺商並肩奮戰的授信業務精神，加上轉融資和 輸出保險等業務，以及在東南亞、東歐等新興市場積極籌設海外服務據點，以完善服務、協助臺商發掘商機， 為有國際貿易需求的廠商提供了「一站式」的服務，讓輸出入銀行成為臺灣企業的最佳金融後盾。例如配合 新南向政策，輸出入銀行迄今已協助臺灣廠商取得菲律賓和印尼的電廠、越南和菲律賓的捷運、越南和柬埔 寨之辦公大樓等工程，在臺灣廠商承接海外工程提供的金融支援，國內銀行無出其右。
跨國轉融資合作 促成訂單、放心出貨
轉融資業務是怎樣的「轉」法?其實是由輸出入銀行放款給簽訂有轉融資合約的銀行，讓轉融資銀行對該國 進口商提供放款，但有一個前提，就是資金的用途必須是用來支付向臺商下單採購財貨，為有意向臺商採購 的海外買主提供資金管道，藉此幫助臺商爭取到國際貿易機會，也促進臺灣的出口，促進臺灣的整體經濟發展; 同時，自去年(2020 年)開始，也擴大針對臺商在國外關係企業的周轉金需求，即使非為向臺灣採購貨品之 用，也能向融資銀行申請融資。目前輸出入銀行已與 28 國、 74 家銀行建立轉融資合作關係，近期該行甫與 非洲迦納 First Atlantic Bank Limited 簽訂合作，費時近兩年終於簽訂雙方的轉融資合約;除了提供金融資源， 輸出入銀行還積極邀請台灣非洲經貿協會、四大會計師事務所等舉辦座談會，協助臺商認識、拓展非洲市場。 而在迦納銀行的轉融資合約簽訂後，立刻就有臺灣的出口商上門，力讚轉融資合作解決了當地採購商和該出 口商的資金壓力。
輸出保險 成就產業和金融業的雙贏
輸出入銀行還有一種其它商業銀行沒有的服務，叫做「輸出保險」，當廠商出口貨品，如果有外銷應收帳款 收不回來的疑慮，就能投保輸出保險，把被倒帳的風險轉嫁給輸出入銀行。輸出保險不只保障出口商，也能 透過銀行型保單提供商業銀行承購業務和信用狀買斷業務的保障，藉此間接幫助出口商，例如由於輸出入銀 行的資料庫遍及各國大小銀行，洞悉財務、信用狀況，有時連全球排名 9,000 多名的小銀行都敢承保，因此 有些銀行在承作「信用狀買斷」業務的同時，會向輸出入銀行投保「信用狀買斷保險」，由輸出入銀行來承 擔開狀銀行不付款的風險，這些商業銀行就不用限定只接受全球前 500 大銀行開出的信用狀才能買斷，既協 助商業銀行拓展業務，也間接幫助了出口商。 輸出入銀行除對出口廠商提供貨款收不回風險的保障外，也提供「海外投資保險」，協助有意對外投資廠商 規避因政治危險發生以致投資股本及股利受到損失的風險，全方位協助廠商拓展對外貿易及擴展全球版圖， 期以助力提升臺灣之國際競爭力及能見度，讓全世界更能看見臺灣。
輸出入銀行成立迄今 40 餘年來，陪伴臺灣企業歷經亞洲金融風暴、 SARS 危機、美伊戰爭、金融海嘯、歐債 危機等危機，也總是及時推出因應措施，提供貿易風險保障，協助拓展海外商機。 COVID-19 疫情來勢洶洶 的當下，輸出入銀行也繼去年的「義氣相挺 2.0」方案之後，在今年 6 月再度推出「義氣相挺 4.0」方案協助 廠商。 「後疫情時代，風險控管將是更重要的課題。」劉佩真女士強調:「透過輸出入銀行的各種金融工具，協助 臺商在疫情未見明朗的情況下繼續開拓海外市場、降低出口風險、減輕資金負擔，都將是我們接下來的重要 使命。」