Page 15 - One Report 56-1 PMC 2024
P. 15
รายงานประจําาปี 2567 (แบบ 56-1 One Report) 13 ภาพรวมบริษัท การประกอบธุุรกิจและผลการดำําาเนินงาน การกําากับดูแลกิจการ งบการเงิน เอกสารแนบ
และผู้ผลิตฉลกสินค้ขนดกลงและขนดใหญ่ (Medium to Large Printers and Converters) ทั้งในประเทศและ ในภมู ภิ คอเซยี น โดยในชว่ ง 3 ปขี ้ งหน้ บรษิ ทั ฯ ตงั้ เป้ ทจี่ ะมศี นู ยก์ ระจยสนิ ค้ (Distribution Centers) ครบ 5 แหง่ ครอบคลุมประเทศที่สําคัญในภูมิภคอเซียน ซึ่งได้แก่ ประเทศไทย มเลเซีย สิงคโปร์ อินโดนีเซีย และเวียดนม เพื่อขยยฐนลูกค้และสร้งควมสมรถในกรเข้ถึงลูกค้รยใหญ่ในภูมิภค เนื่องจกกรจัดตั้งศูนย์กระจย สินค้จะช่วยให้บริษัทสมรถบุกตลดและให้บริกรหลังกรขยแก่ลูกค้ในประเทศนั้นๆ ได้อย่งมีประสิทธิภพ ซึ่งจะมีส่วนสําคัญที่จะทําให้บริษัทสมรถขยยฐนลูกค้ใหม่ในประเทศดังกล่วได้เพิ่มเติม
นอกจกนี้ กรเจะกลมุ่ ลกู ค้ ขนดกลงและขนดใหญจ่ ะทํา ใหบ้ รษิ ทั ฯ ไดม้ ซงึ่ ปรมิ ณขยตอ่ ลกู ค้ 1 รยทเี่ พม่ิ ขนึ้ ซงึ่ จะสง่ ผลดตี อ่ กรเพมิ่ ขนึ้ ของยอดขยสนิ ค้ ของบรษิ ทั ฯ ทงั้ นี้ ในปจั จบุ นั บรษิ ทั ฯ ไดเ้ รมิ่ เจรจและสอื่ สรถงึ แผนกร เพมิ่ กํา ลงั กรผลติ กบั ลกู ค้ เดมิ ในเบอื้ งตน้ แลว้ อกี ทงั้ จกกรศกึ ษตลดในประเทศเวยี ดนมและอนิ โดนเี ซยี พบว่ มีลูกค้หลยรยที่บริษัทฯ สมรถนําเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อรองรับควมต้องกรได้ ทั้งนี้ คดว่ฐนลูกค้ของกําลัง กรผลิตใหม่นี้จะประกอบด้วย ลูกค้ในประเทศและต่งประเทศ ในสัดส่วนร้อยละ 45 และร้อยละ 55 ตมลําดับ ส่งผลให้ภยหลังกรขยยกําลังกรผลิต สัดส่วนกรขยสินค้ในประเทศและต่งประเทศจะเปลี่ยนแปลงจก ร้อยละ 60 และร้อยละ 40 เป็นร้อยละ 50 และร้อยละ 50 ตมลําดับ
นอกจกกรเจะตลดกลมุ่ ลกู ค้ โรงพมิ พแ์ ละผผู้ ลติ ฉลกสนิ ค้ รยใหญ่ บรษิ ทั ฯ ยงั มแี ผนทจี่ ะเข้ ถงึ กลมุ่ ลกู ค้ ทเ่ี ปน็ เจ้ของสินค้ หรือ End Users โดยตรง โดยกรจัดตั้งทีมขยเฉพะกิจเพื่อให้คําแนะนําและนําเสนอผลิตภัณฑ์และ บริกรให้แก่ลูกค้กลุ่มดังกล่วเป็นกรเฉพะ เพื่อให้เกิดกรกําหนดคุณลักษณะเฉพะของผลิตภัณฑ์ (Spec-in) ที่ สมรถตอบโจทยก์ รใชง้ นของลกู ค้ แตล่ ะรยไดอ้ ย่ งเหมะสม นอกจกนี้ บรษิ ทั ฯ ยงั มแี ผนจะพฒั นผลติ ภณั ฑท์ ี่ จํา หน่ ยใหม้ คี วมหลกหลย ทนั สมยั และสมรถตอบสนองควมตอ้ งกรของลกู ค้ ทวั่ ไปไดด้ ยี งิ่ ขนึ้ เพอื่ ใหบ้ รษิ ทั ฯ สมรถเพมิ่ สว่ นแบง่ ทงกรตลดและรกั ษสถนะผปู้ ระกอบกรรยใหญใ่ นประเทศไทยไดต้ อ่ ไป ทงั้ นี้ เมอื่ บรษิ ทั ฯ มขี นดของกจิ กรทใี่ หญข่ นึ้ บรษิ ทั ฯ จะไดร้ บั ประโยชนจ์ กกรประหยดั ตอ่ ขนด (Economies of Scale) ในด้ นต่ งๆ เชน่ กรเพมิ่ ขนึ้ ของอํา นจตอ่ รองทงกรค้ จกกรจดั ซอื้ วตั ถดุ บิ ในปรมิ ณทเี่ พมิ่ ขนึ้ ซงึ่ จะชว่ ยทํา ใหต้ น้ ทนุ กรผลติ ต่อหน่วยลดต่ําลง และจะทําให้บริษัทฯ มีควมสมรถในกรทํากําไรที่สูงขึ้นในอนคต
อนงึ่ เนอื่ งดว้ ยกํา ลงั กรผลติ ใหมจ่ ะเพมิ่ ขนึ้ จกกํา ลงั กรผลติ เดมิ กว่ เท่ ตวั บรษิ ทั ฯ จงึ มคี วมเสยี่ งทอี่ จไมส่ มรถ จดั หลกู ค้ เพอื่ รองรบั กํา ลงั กรผลติ ใหมไ่ ดต้ มแผน อนั เนอื่ งมจกภวะกรแขง่ ขนั ในตลดจกผผู้ ลติ ทงั้ ในประเทศ และต่ งประเทศ (โปรดดรู ยละเอยี ดเพมิ่ เตมิ ในสว่ นที่ 2.2.2 ขอ้ 2.2.2.2 ควมเสยี่ งจกกรลงทนุ ขยยกํา ลงั กรผลติ )
(2) เพมิ่ อตั รากาํา ไรผา่ นการเพมิ่ สดั สว่ นผลติ ภณั ฑท์ มี่ อี ตั รากาํา ไรสงู และปรบั ปรงุ ประสทิ ธภิ าพการดาํา เนนิ งานอยา่ ง ต่อเนื่อง
นอกจกกรเพิ่มยอดขย บริษัทฯ ยังตั้งเป้ที่จะเพิ่มอัตรกําไรผ่นแนวทงต่งๆ เช่น กรเพิ่มสัดส่วนกรจําหน่ย ผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรกําไรสูง ซึ่งได้แก่ ผลิตภัณฑ์สติ๊กเกอร์ชนิดพิเศษ (Specialty) และสติ๊กเกอร์ฟิล์ม ซึ่งมีอัตรกําไรสูง กว่ผลิตภัณฑ์สติ๊กเกอร์กระดษ โดยมุ่งเน้นกรเจะกลุ่มลูกค้ที่เป็นผู้ผลิตฉลกสินค้ให้แก่เจ้ของสินค้อุปโภค บรโิ ภค เชน่ แชมพู สบู่ และของใชส้ ว่ นตวั เนอื่ งจกลกู ค้ กลมุ่ ดงั กล่ วมสี ดั สว่ นกรใชส้ ตกิ๊ เกอรฟ์ ลิ ม์ มกกว่ สตกิ๊ เกอร์ กระดษ นอกจกนี้ กรเจะกลุ่มลูกค้ที่เป็นเจ้ของสินค้ (End Users) โดยตรงเพื่อให้เกิดกรกําหนดคุณลักษณะ เฉพะของผลิตภัณฑ์ (Spec-in) และเกิดกรสั่งผลิตในรูปแบบ Project-based Order จะมีส่วนช่วยเสริมสร้งให้อัตร กําไรของบริษัทฯ สูงขึ้นได้ในอนคต โดยในระยะยวบริษัทฯ ตั้งเป้ที่จะเพิ่มสัดส่วนกรจําหน่ยผลิตภัณฑ์ที่เป็น มิตรต่อสิ่งแวดล้อมเพื่อเพิ่มอัตรกําไรและตอบสนองต่อควมต้องกรผลิตภัณฑ์ประเภทดังกล่ว บริษัทฯ ยังมีแผน จะปรับปรุงประสิทธิภพกรดําเนินงนในด้นต่งๆ เช่น กรลดปริมณของเสียที่เกิดขึ้นจกกระบวนกรผลิต ผ่น กรควบคมุ คณุ ภพของกระบวนกรผลติ อย่ งเขม้ งวดในทกุ ขนั้ ตอน ตงั้ แตก่ รคดั เลอื กวตั ถดุ บิ ทใี่ ชใ้ นกระบวนกรผลติ จนถึงขั้นตอนกรส่งมอบสินค้ รวมถึงกรบริหรจัดกรสินค้คงคลังให้มีประสิทธิภพเพื่อบริหรต้นทุนสินค้และ ต้นทุนทงกรเงิน ด้วยนโยบยทั้งหมดดังกล่ว บริษัทฯ เชื่อมั่นว่จะสมรถเพิ่มอัตรกําไรให้สูงขึ้นได้ในอนคต
บริษัท พีเอ็มซี เลเบิล แมททีเรียลส์ จํากัด (มหชน)
