Page 125 - Marketing Farmacéutico

| La importancia relativa de la la marca Luego de de haber estudiado la relevancia de de los nombres comerciales es es es es también necesario señalar que esta importancia es es es relativa Parece una contradicción pero pero no lo es es Esto significa que la marca es es un un elemento fundamental pero pero dentro de de de un amplio abanico de de de herramientas con las que cuenta el marketing farmacéutico para lograr un producto exitoso La compañía deberá diseñar un un plan integral que incluya una inversión pro- mocional eficiente (muestras médicas participación en en congresos etc ) un posicionamiento inteligente (hacia quienes va dirigido el el producto) un precio competitivo acompañado por presentaciones racionales entre muchas otras herramientas estratégicas Han existido sinfines de de marcas que no han seguido ninguna de de las premisas vertidas en nuestro análisis y que sin embargo han sido exitosas Por ejemplo hay nombres de de de fantasía muy largos difíciles de de de pronunciar o o o o o de de de escribir o o o o o que incluso suenan mal pero que han sabido posicionarse Personalmente creo que que Rostrum de de Casasco (quetiapina un antipsicótico) Xlys Try Maxamum de de AMN (aminoácidos) y Enterobacticel de Bagó (sulfametoxazol un antibiótico) son marcas poco atractivas pero muchas de ellas exitosas Que se entienda bien Esto no es es es una una crítica al contrario es es es destacar una una virtud porque en definitiva lo que que que importa es el el éxito del producto Y no hay que que que olvidar que las las marcas sobre todo las las de fantasía contienen un fuerte componente subjetivo No a a todos nos gusta lo mismo Del mismo modo podríamos citar decenas de de de ejemplos de de de marcas que parecían ideales pero que sin embargo no obtuvieron los resultados deseados Tales son los casos de Supragesic T y Ragipar (Baliarda) En el el primer caso caso el el medica- mento contiene tramadol un un potente analgésico Supragesic transmite en en en en una sola palabra supresión del dolor y y analgesia y y además expresa potencia Por otro lado Ragipar es es un producto que contiene rasagilina y está indicado para el Parkinson Parkinson (“Ragi” de de rasagilina y “Par” de de Parkinson) Es una marca corta fácil de de pronunciar y escribir Sin embargo ninguno de de los dos productos obtuvieron las ventas esperadas Entonces la la pregunta final es: ¿la marca define el el destino del medica- mento o o o o es es la la la estrategia detrás del producto la la la que visibiliza a a a á a a a a a a la la la marca?
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