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PRIX SPÉCIALITÉ
Développer une clientèle de niche prend des formes variées, selon les intérêts et les connaissances de chaque dirigeant de quincaillerie.
À Longueuil, en copropriété avec Martin Dupré, le Groupe Laferté opère un point de vente spécialisé en systèmes intérieurs dont le nom Unigypse indique maintenant claire- ment sa spécialité. Outillages, produits et services pour le sablage et la finition, composés à joints et même échaufauds et échasses y sont disponibles en variété et en quantité plus grandes que n’importe où ailleurs.
Prendre la relève du père quincaillier et du grand-père qui avait démarré un magasin général à Frelishburg a connu une tournure inattendue pour les frères Samuel et Charles Gosselin. Plus attirés par l’agroalimentaire, ils ont commencé à faire goûter leur saumon fumé à l’érable aux clients-cobayes du Home Hardware Y. Gosselin et Fils. Aujourd’hui, ils opèrent une usine de 20 000 pi ca d’où sort aussi du porc et du bacon.
Varier son offre de produits, sortir des gammes habituelles de quincaillerie, mérite de bien étudier ses clients et connaître la dynamique de son quartier. Ce qu’a visiblement fait le propriétaire Jean-François Delorme du RONA Major & Major avant d’introduire des fruits et légumes dans le quartier montréalais d’Ahuntsic, histoire de profiter du buzz pour le bio et le jardinage.
Unigypse
Longueuil
Home Hardware Y. Gosselin et Fils
Frelishburg
RONA Major & Major
Montréal
Présenté par :
« Techniseal est fifier de s’associer au 10e Gala Reconnaissance
pour présenter le prix spécialité. Le développement d’expertise spécififique et de services spécialisés est l’une des clés pour se difffférencier de la concurrence. »
– Robert Boulanger, directeur des ventes au détail
96 PRINTEMPS 2022
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