Page 20 - AQMAT Avril-Mai 2017
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ActuAlité
la Consolidation dans notre marChé fait des vagues:
enQuÊTe exClusive
De l’AQMAT
auprès des manufaCturiers
Une enquête exclusive menée par l’AQMAT juste avant son Congrès des Décideurs a dévoilé les conséquences des vagues successives de consolidation qui frappent notre industrie, particulièrement depuis trois ans.
trente-trois manufacturiers ont rempli le questionnaire en ligne de 24 questions portant notamment sur leurs relations avec les bannières et les groupements d’achats.
toutes fusions et acquisitions confondues, l’acquisition de bmr par la Coop fédérée et plus récemment celle de rona par lowe’s, les acquisitions de dizaines de coop à l’échelle régionale et sans oublier d’autres, plus anciennes, comme celle de Chalifour par TimbrMart, ont pour effet que le nombre d’acheteurs btob de marchandises en quincaillerie et en matériaux a rétréci.
l’impact organisationnel sur les usines qui opèrent au québec dans notre marché n’est pas à négliger. si les 33 fabricants qui ont participé à l’enquête livrent un portrait juste de la situation vécue par l’ensemble des quelque 300 entreprises dont la ligne de production principale vise le marché des détaillants en quincaillerie et matériaux, voici ce que nous pouvons tirer comme conclusion de l’enquête :
Si la consolidation vous a été favorable depuis trois ans
répondants (31)
Augmentation de 1 à 5 % des ventes 16%
Augmentation de 6 à 10 % des ventes 10%
Augmentation de 10 à 20 % de nos ventes 0%
Augmentation de plus de 20 % de nos ventes 3%
Ne s’applique pas 71%
Si la consolidation vous a été défavorable depuis trois ans
répondants (31)
Diminution de 1 à 5 % des ventes 10%
Diminution de 6 à 10 % des ventes 19%
Diminution de 10 à 20 % de nos ventes 6%
Diminution de plus de 20 % de nos ventes 10%
Ne s’applique pas 55%
les manufacturiers ont fait ressortir un certain nombre de contraintes nuisant, à leurs yeux, à leur compétitivité pour faire affaire avec les bannières, dont les coûts des royautés, les difficultés à rencontrer les personnes décisionnelles et la loyauté des bannières.
Impact sur les ventes
18%
Plutôt des effets positifs sur nos ventes
54%
Plutôt des effets négatifs sur nos ventes
28%
pas vraiment d’effet significatif sur nos ventes
on a voulu creuser plus loin en demandant d’estimer le poids de ces impacts positifs ou négatifs.
20 avril-mai 2017 AQMAT MAgAzine