Page 76 - Rapport d'étonnement Miami

15MIL- LIONS
D'ADEPTES
DANS
185
PAYS
550
MILLIONS D'EUROS
La zumba, cette pratique du tness
basée sur des rythmes latinos, est née
en 2001 à Miami grâce à trois immigrés colombiens qui en ont fait un succès planétaire : Alberto Perez, le prof de sport inventeur du concept, Alberto Perlman issu de la bulle Internet et Alberto Aghion, un ami d’enfance de
ce dernier dans le rôle de l’investisseur. Retour sur cette success-story à l’amé- ricaine qui a transformé un concept tness en une entreprise valorisée à près de 400 millions d’euros.
Un concept
simplissime
Faire du sport sans en avoir l’air, exécuter des mouvements simples en variant les rythmes, diffuser des morceaux latinos et internationaux qui font bouger tout le monde, tel
est le concept de la zumba. Pour devenir prof, il suf t de suivre une formation de deux jours puis de payer pour être af lié ZIN « Zumba Instructor Network ». Les coachs dispensent ensuite leurs cours où ils le souhaitent, avec les chorégraphies qu’ils veulent et sans rendre de comptes particuliers.
Un marketing
à l’américaine
Diffuser du bonheur et non du tness... C’est ainsi que le PDG ex- plique les clés de son succès. Af r- mant avoir été saisi par le sourire qui illuminait le visage des a cionados de la discipline, il a réorienté sa commu-
nication. Lors de ses rares interviews, il vante la liberté des coachs et la joie qu’ils dispensent. Un discours qui en rappelle d’autres, tant les entreprises américaines aiment à raconter des histoires inspirées, à défaut d’être inspirantes...
Une machine à cash
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Sur la planète zumba, tout se paie. Un système de licences pour les ensei- gnants puis le renouvellement régulier des musiques et des chorégraphies assurent le gros du business. Les produits dérivés, chargés de véhiculer le fun de l’esprit zumba, fonctionnent également très bien. Ce sont donc de multiples sources de revenus qui font le succès économique du concept : A formation : 350 euros ;
A licence incluant playlists originales et nouvelles chorégraphies : 25 à 30 €/ mois ;
A tenues de sport logotées ;
A jeux vidéos tness ;
A DVD du PDG et des conventions annuelles ;
A et depuis 2016, une boisson protéinée à base de plantes.
Des déclinaisons
in nies
Pour faire face à la concurrence des Mills ou de la méthode Tabata, l’entreprise décline son concept sous plusieurs formes : en fonction des cibles - pour les séniors ou les plus jeunes par exemple -, dans l’eau pour contrer l’aquabiking, avec des steps, des poids, en boîtes de nuit, etc. Les variantes sont nombreuses, ce qui permet de réagir aux effets de mode, de toucher un public large mais aussi
de rentabiliser au maximum le concept puisque l’instructeur paie une nouvelle licence pour chaque déclinaison... Idem côté musique, des artistes actuels sont recherchés (Pitbull, Shakira...) pour créer des versions latines exclusives de leurs chansons.
Un business model
horizontal
La plateforme web joue un rôle clé dans le concept : comme sur un réseau social d’envergure, les instructeurs ont chacun leur site et communiquent sur leurs cours. Ce maillage permet à la maison mère non seulement de contrôler toute la pyramide, mais également d’atteindre virtuellement chaque client ou membre.
CHIFFRES CLÉS
CHIFFRE D'AFFAIRES (2013)
PRÉSENCE