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Kapitel 3: Führen Sie professionelle Bewerber-Interviews
Hintergrundinfo: Typlogische Überzeugungsarbeit leisten
Damit Sie Ihr Unternehmen bei einem Bewerber, den Sie unbedingt für eine vakante Stelle gewinnen wollen, ent- sprechend darstellen können, ist es von Vorteil, ihm die Stelle typgerecht schmackhaft zu machen. Nehmen wir an, Sie wollen dem feuerroten und dominanten Bewerber Ihr Unternehmen vorstellen, die Position beschreiben und das Geschäftsmodell so erläutern, dass sein Interesse ge- weckt wird:
• Dann sollten Sie typologisch argumentieren und ihm zum Beispiel verdeutlichen, dass er selbstständig ar- beiten kann, einige Sprossen auf der Karriereleiter er- klimmen, einen erfolgs- und strikt leistungsbezogenen Job ausüben und recht viel verdienen kann.
• Diesen Bewerber begeistern Sie, wenn er sein eigener Chef sein darf, freie Gestaltungsmöglichkeiten nutzen und sich Mitarbeiter selbst aussuchen kann, die ihn unterstützen.
Bei den anderen Verkäufertypen lohnt sich der Einsatz der folgenden typologischen Argumente:
Argumente, um den sonnengelben Verkäufer zu begeistern
• unabhängige Tätigkeit mit hoher Selbstbestimmung
• nach oben offenes Einkommen
• Backoffice vorhanden
• Entwicklungs- u. Entfaltungsmöglichkeiten, eigene
Karrieregestaltung
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