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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
ff• bietet unterhaltsame Präsentationen
• reißt den Kunden durch seine Begeisterung für eine Lö-
sung mit
• Gesprächsabschluss ist meist einfallsreich
• kreatives und geselliges Follow-up
Schwächen:
• Vorbereitung oft unzureichend
• Themenbereich wird nicht abgeschlossen, bevor zum
nächsten gewechselt wird
• wirkt reißerisch und übertrieben
• zu wenig Geduld, um auch Details in Ruhe zu klären
• verliert rasch das Interesse, wenn die Alltagsarbeit ein-
setzt
• vertraut zu sehr darauf, dass der Kunde schon kaufen
wird – „weil er mich ja mag!“
Der „erdgrüne“ und stetige Persönlichkeitstyp
Dieser Typ ist introvertiert veranlagt. Er kann als stetig, mitfüh- lend und geduldig bezeichnet werden und gilt als beständig und zuverlässig. Er ist besorgt um das Wohl seiner Mitmenschen, mit denen er eine spannungsfreie und kooperative Beziehung aufbauen möchte. Er liebt die Sicherheit bietende Umgebung, in der er sich auskennt.
Es drängt ihn nach Beständigkeit und Sicherheit. Er beschäf- tigt sich viel mit der Beziehungsebene zwischen Menschen und kann sich auf andere einlassen.
Er ist sehr zuverlässig, höflich, aber auch zurückhaltend. Mit seiner schweigsamen Art hat er Schwierigkeiten, andere zu mo- tivieren und zu begeistern. Zudem strahlt er eine grundsätzlich
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