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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
fftechnisch anspruchsvolle Zusammenhänge versteht und zu- sätzlich noch die Gabe hat, diese zu verbalisieren und in Kun- dennutzen übersetzen zu können.“ Deshalb wurde innerhalb der Motivationsgrafik der ökonomische Wert mit einem hohen theoretischen Wert kombiniert. Denn der theoretische Typ ist interessiert daran, mit Hilfe seiner rationalen Fähigkeiten (tech- nische) Probleme aufzudecken und zu lösen.
Kommen wir zu dem Bewerber, der sich für die Stelle beworben hat: Sein Basisstil ist im Feld 39, sein adaptierter Stil in Feld 9 angesiedelt. Das heißt: Der Bewerber kommt den notwendigen Anforderungen recht nahe.
Im Basisstil zeigt der Bewerber eine hohe Flexibilität sowie eine hohe Qualitäts- und Ergebnisorientierung. Er deckt drei Farben ab, wobei es von Vorteil wäre, wenn sein rot-gelber Anteil im Vergleich zum blauen Anteil etwas ausgeprägter wäre. Im Inter- view sollten darum speziell die kommunikativen Faktoren, die innerhalb des Verkaufsprozesses für die Akquise und Präsen- tation verantwortlich sind, genauer unter die Lupe genommen werden.
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