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Kapitel 1: Effektive Personalsuche und -auswahl: Die Qualität Ihrer Vertriebsmitarbeiter ist zukunftsentscheidend
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Kapitel 1: Effektive Personalsuche und -auswahl: Die Qualität Ihrer Vertriebsmitarbeiter ist zukunftsentscheidend
Das erfahren Sie in diesem Kapitel
Sie haben einen Anspruch auf motivierte Vertriebsmitarbei- ter, die sich für das Unternehmen einsetzen, sich mit der Firma, ihrer Tätigkeit und ihren Dienstleistungen und Pro- dukten bis in die Haarspitzen identifizieren.
Und Ihre zukünftigen Vertriebsmitarbeiter haben einen An- spruch darauf, sich ihren Talenten, Begabungen und Kom- petenzen gemäß am Arbeitsplatz einbringen und entfalten zu können.
Sie lernen Instrumente und Verfahren kennen, mit denen sich die zwei Anspruchshaltungen zusammenbinden las- sen.
Der umkämpfte Mitarbeiter
Anfang 2011 setzte mich eine Meldung in Erstaunen, bei der ich unwillkürlich auf den Kalender schaute: Hatten wir tatsächlich schon den 1. April? Nein – es stimmte, was ich lesen musste: In der Wirtschafts- und Finanzkrise haben viele Unternehmen den Rotstift vor allem bei den Personalkosten angesetzt. Ein-