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30 PIENSE Y HÁGASE RICO
208 fracaso o derrota y sacar a la luz alguna lección gracias a la cual podrás recobrar
209 todo lo que perdiste con aquella derrota.
210 Tras describirle a Darby el poder que inadvertidamente había utilizado la niñita,
211 éste repasó en un instante sus treinta años de experiencia como vendedor de
212 seguros de vida y reconoció con franqueza que su éxito en ese campo fue debido,
213 en gran medida, a la lección que había aprendido de la niña.
214 El señor Darby señaló, "Cada vez que un posible comprador intentaba despedirse
215 de mí sin comprar, visualizaba a la niñita de pie en el viejo molino, con sus grandes
216 ojos que brillaban intensamente con desafío y me decía, Tengo que lograr hacer
217 esta venta". "La mayor parte de las ventas que he realizado, las hice después de que
218 los clientes me hubieran dicho, ¡No!"
219 También recordó su error cuando se detuvo sólo a un metro del oro, "pero esa
220 experiencia fue una bendición oculta. Me enseñó a seguir intentándolo, a pesar de
221 las dificultades, una lección que necesitaba aprender para poder tener éxito en
222 cualquier cosa", dijo Darby.
223 Esta historia de Darby y su tío, la niña de color y la mina de oro, indudablemente
224 la leerán centenares de personas que se ganan la vida vendiendo seguros y a todos,
225 deseo mencionarles que Darby le debe a estas dos experiencias su capacidad para
226 vender más de un millón de dólares en seguros de vida cada año.
227 ¡La vida es extraña y a menudo imponderable! Tanto los éxitos como los fracasos
228 tienen sus raíces en experiencias sencillas. Las experiencias de Darby fueron
229 comunes y triviales, pero le trajeron la respuesta a su destino en la vida y por
230 consiguiente fueron tan importantes (para él) como la vida misma. Se benefició de
231 estas dos experiencias dramáticas porque las analizó y halló la lección que