Page 31 - Roboty przemysłowe 2023-2024

wania małych elementów, podczas gdy na dużych liniach montażowych spawanie złożonych elementów może być również wykonywane przez połączenie wielu robotów współpracujących lub przy użyciu kombinacji cobotów i wykwali kowanych pracowników. Ze względu na duży po- tencjał wzrostu scenariuszy spawania, w 2022 r. główne r- my produkujące roboty współpracujące, w tym UR, AUBO i JAKA, wprowadziły na rynek specjalne rozwiązania do za- stosowań spawalniczych.
Paletyzacja współpracująca stała się również gorącym tematem, ze znacznym wzrostem zastosowania prostej paletyzacji dla ramion robotów współpracujących oraz wzrostem ładunków przekraczających 10 kilogramów w branżach takich jak żywność i napoje oraz farmaceutyki w ubiegłym roku.
Rośnie sprzedaż bezpośrednia
i współpraca z klientami
Kanał sprzedaży robotów współpracujących można po- dzielić na sprzedaż bezpośrednią i sieć dystrybucji (za po- średnictwem dystrybutorów lub integratorów systemów). Ponieważ większość klientów to małe i średnie rmy, sieć dystrybucji przyczyniła się do ponad 90% całkowitej sprze- daży rynkowej przed 2020 rokiem. Sprzedaż bezpośrednia jest skierowana głównie do głównych klientów w kluczo- wych branżach, ale ze względu na szeroki zasięg i rozkład geogra czny rynku robotów, poleganie wyłącznie na sprze- daży bezpośredniej nie najlepiej zaspokaja potrzeby użyt- kowników. Dystrybutorzy to często integratorzy systemów z doświadczeniem inżynierskim, którzy dostarczają rozwią- zania automatyzacji w połączeniu z robotami dla klientów z różnych branż.
Model dystrybucji może szybko zbudować sieć sprze- daży, aby zająć rynek. Jednak ważne jest również, aby pro- ducenci robotów nie polegali nadmiernie na możliwościach sprzedaży i wsparcia technicznego dystrybutorów i upew- nili się, że dobrze rozumieją rzeczywiste potrzeby dalszych klientów. W celu nawiązania głębszego kontaktu z klientami i zrozumienia ich praktycznych potrzeb w zakresie zastoso- wań, odsetek sprzedaży bezpośredniej gwałtownie wzrósł w ostatnich latach, a producenci robotów stali się ważnym trendem we współpracy z klientami, tworząc różne scena- riusze i przypadki użycia.
Sprzedaż bezpośrednia umożliwia producentom ro- botów dostarczanie odpowiednich rozwiązań w oparciu o konkretne potrzeby klientów, odkrywanie odpowiednich zastosowań dla robotów współpracujących w określonym scenariuszu i współpracę z klientami w celu zastanowienia się, jak najlepiej wykorzystać roboty współpracujące. Ściśle współpracując z klientami, producenci robotów mogą rów- nież zwiększyć wskaźniki retencji i lojalności.
Sprzedaż bezpośrednia umożliwia producentom robotów dostarczanie odpowiednich rozwiązań
w oparciu o konkretne potrzeby klientów, odkrywanie odpowiednich zastosowań dla robotów współpracujących w określonym scenariuszu
i współpracę z klientami w celu zastanowienia się, jak najlepiej wykorzystać roboty współpracujące. Ściśle współpracując z klientami, producenci robotów mogą również zwiększyć wskaźniki retencji i lojalności.
W przypadku różnych scenariuszy zastosowań istnieją bardziej odpowiednie produkty częściowo dostosowane lub dodatkowe działania rozwojowe, które można przeprowa- dzić. Metody te obejmują:
1. Dostarczanie pakietów procesowych, które wspiera- ją szybkie wdrażanie i adaptację do określonych sce- nariuszy zastosowań. Użytkownicy mogą wybierać i kon gurować zestawy zgodnie ze swoimi potrze- bami w celu zamówienia własnych systemów.
2. Dostarczanie zróżnicowanych rozwiązań dla dru- gorzędnych interfejsów programistycznych, które mogą szybko zaspokoić niestandardowe potrzeby różnych branż.
3. Wprowadzanie na rynek różnych częściowo dosto- sowanych produktów dla różnych kategorii zastoso- wań.
Przyszłość rynku cobotów rysuje się
w jasnych barwach
Biorąc pod uwagę wszystkie obiektywy, przez które analizo- wany jest światowy rynek robotów współpracujących, wy- raźnie widać oznaki zmian i wzrostu. Przewidujemy, że ry- nek będzie nadal się rozwijał i dostosowywał w odpowiedzi na zmieniające się potrzeby klientów i globalne wydarzenia.
Przewiduje się silny wzrost dostaw do 2027 roku i póź- niej, przy spowolnieniu spadku cen, ponieważ coboty stają się bardziej inteligentne i zdolne do przenoszenia większego ładunku. Podczas gdy aplikacje logistyczne są obecnie lide- rem na rynku, spodziewany jest również wzrost w sektorach nieprzemysłowych oraz w obszarach takich jak spawanie, gdzie pełny potencjał rynku nie został jeszcze wykorzystany.
Aby w pełni wykorzystać potencjał wzrostu, producen- ci cobotów będą musieli wsłuchiwać się w potrzeby swoich klientów i opracowywać nowe scenariusze zastosowań, jed- nocześnie współpracując z dystrybutorami w celu budowa- nia sieci sprzedaży.

ROBOTY PRZEMYSŁOWE 2023/2024
29