Page 58 - Mellby Gård Årsbok 2018–2019

BM AGRI
MED STABILITET OCH TILLVÄXT SOM LEDORD
BM Agri är en grossist av spannmål, oljeväxter och gödning. Som privatägt bolag är det en utmanare på en marknad som domineras av medlemsägda kooperativ. Med en förstärkt organisation ska BM Agri nu fortsätta växa under stabila och lönsamma former.
”Få händelser har påverkat oss och branschen så mycket som fjolårets värmebölja. Följdeffekterna av sommarens torka kom att överskugga den dagliga verksamheten långt in i 2019. Det långsiktiga strategiarbetet fick dröja – fokus var att säkerställa och kvalitetssäkra leveranser till våra kunder” säger Johan Andersson, delägare i BM Agri och bolagets vd till oktober 2019.
BM Agri handlar främst med vete, maltkorn, foderspannmål och raps genom att köpa in från lantbrukare runt om i hela Sverige. Bolaget har mycket små egna lager och hämtar istället direkt vid gårdarna. Det ger en kostnadseffektiv och flexibel verksamhet, och skulle visa sig bli särskilt värdefullt efter torkan 2018.
”Lantbrukarna fick halverade skördar med sämre kvalitet. Sett till landet i stort blev spannmålsskörden den lägsta på över 60 år. Det blev omöjligt för lantbrukarna att leverera den produkt som de ingått avtal i. Sammantaget uppskattas torkan ha kostat dem 10 miljarder kronor i uteblivna inkomster”, säger Johan Andersson.
”De dåliga skördarna ställde både oss och våra konkurrenter inför samma utmaning. Det blev svårare att försörja kunderna med varor av rätt mängd och rätt kvalitet. Men vi kunde anpassa oss bättre till situationen, tack vare att vi är en liten organisation med förhållandevis låga fasta kostnader och nära relationer till lantbrukarna”, säger han.
Under ett år där branschen i stort såg resultaten störtdyka kunde BM Agri istället uppvisa ett plusresultat på 2,3 miljoner kronor under 2018.
”Det är ett resultat som vi, med tanke på omständigheterna, är nöjda med.”
Efter ett påfrestande 2018 bjöd 2019 istället på revansch för lantbrukarna. Tack vare gynnsamma temperaturer och rikliga mängder nederbörd blev skördarna på flera håll i landet större än ett normalår, vilket innebar en lättnandes suck för hela branschen. Vid årets slut beräknas skördenivåerna uppgå till strax över 6 miljoner ton – vilket är nära en fördubbling mot det extrema fjolåret.
Under året tog BM Agri fortsatta steg mot att bli alltmer digitaliserade, vilket kommit att bli en konkurrensfaktor enligt Johan Andersson.
”Såväl leverantörer som kunder börjar ställa allt större krav på att vi kan erbjuda användarvänliga it-lösningar. Att ligga i framkant av den utvecklingen är en absolut nödvändighet.”
Under 2019 gjordes också flera rekryteringar i syfte att stärka organisationen inför framtiden. Försäljnings- och marknadsavdelningen fick tillskott i form av Per-Arne Gustavsson – en veteran inom branschen, med lång erfarenhet från Lantmännen och senast som spannmålschef på Svenska Foder.
”I den här branschen är relationer nyckeln till alla affärer. Produkten vi och våra konkurrenter säljer är ofta identisk. Det gäller att istället förstå leverantörernas förutsättningar och kundernas behov, för
att kunna bygga förtroende och lojalitet. Per-Arnes kompetens och förståelse för hela värdekedjan är svåröverträffad”, säger
Johan Andersson.
58 | MELLBY GÅRD - ÅRSBOK 2018 / 2019