Page 12 - Manual sales playbook
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Conclusión
Resumen de los problemas y oportunidades de la empresa.
Se puede hablar de los beneficios obtenidos por otros clientes de Cadena en proyectos similares.
Hacer todas las reuniones posibles hasta que tengamos la información necesaria para consolidar el POV (Prueba de valor).
Para tener en cuenta
Nuestra percepción dicta nuestro comportamiento ya que hay unos filtros como cultura, educación, memoria, experiencia y este comportamiento lo controlamos eliminando nuestros filtros y estos los elimino PREGUNTANDO! No debemos interpretar según nuestra experiencia sino validar lo que el necesita.
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