Page 4 - Manual sales playbook

Prepararse bien es prepararse para el éxito No prepararse bien es prepararse para el fracaso.
La preparación es clave porque:
1. Permite hacer las preguntas correctas.
2. Reduce el miedo durante la primera reunión.
3. Permite transmitir convicción y seguridad.
4. Aumenta nuestra flexibilidad y capacidad de escucha.
Pasos para una cita:
1. Investigación de la información: una buena herramienta para esto es la matriz DOFA, esto es bueno porque de acá podemos sacar ideas y oportunidades de negocio.
2. Análisis y deducción de la información: identificar 3 problemas potenciales y oportunidades
• Listar 3 oportunidades. Debería ser capaz de traducirlo en ahorro o ganancia económica para el cliente.
• Competencia • Industria • Cliente • Persona • Redes sociales • Quejas • Reporte de accionistas
Fortalezas Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Factores internos de la empresa que brindan beneficios al negocio; Pregunta: ¿Cuál beneficio obtiene la empresa por esta fortaleza?
Factores internos de la empresa que constituyen una debilidad Pregunta: ¿Cuál efecto negativo genera esta debilidad el negocio?
Factores externos que pueden tener un impacto positivo sobre el negocio de la empresa a futuro (cambio de mercado, regulatorio, competencia, etc.)
¿Cuál es el potencial de negocio que brinda esta oportunidad?
Factores externos que pueden tener un impacto positivo sobre el negocio de la empresa a futuro (cambio de mercado, regulatorio, competencia, etc.)
¿Cual efecto negativo puede tener esto en el negocio de la empresa?
*Entregable de la preparación es la matriz DOFA
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