Page 130 - FFR Info Congres 2020

DIRECTION DU MARKETING
COMMERCIAL ET ÉVÉNEMENTIEL
Après la mise en place de la Direction des activités Marketing Commerciales et Événementielles (DMCE) en juillet 2018, la saison 2019-2020 a permis de récolter les premiers succès du travail engagé.
Des projets lancés la saison précédente ont été concrétisés, avec notamment le déploiement de la charte graphique France Rugby, l’enri- chissement de l’offre de partenariats France Rugby, l’organisation des Clubs XV de France à Paris et Tokyo pendant la Coupe du monde 2019 au Japon.
Pour répondre aux ambitions de la FFR en matière de revenus, la stratégie de la DMCE a été résolument orientée vers le service et la re- lation clients qu’ils soient des entreprises, des particuliers ou des membres de notre réseau (Ligues, clubs et licenciés notamment).
Grâce aux résultats du XV de France, cette stra- tégie a permis de réaliser des chiffres d'affaires records sur le Tournoi des Six Nations 2020 en matière de billetterie et d’hospitalités et d’ap- profondir des discussions avec un partenaire automobile. Néanmoins, les bons résultats ob- tenus jusqu’à mars ont été brutalement stop- pés par la pandémie de Covid-19. En effet, de-
puis mi-mars 2020, le report du match France - Irlande puis du HSBC Paris Sevens, le confi- nement et les incertitudes quant à la Tournée d’automne ont conduit les équipes à privilégier la consolidation des revenus acquis plutôt que la commercialisation de nouveaux produits.
Les activités ont alors été orientées sur la ges- tion de risques et l’étude de scénarios de re- port afin de garantir les recettes et limiter les dépenses.
La saison 2019/2020 a
vu la concrétisation de projets amorcés la saison précédente
DÉPLOIEMENT NOUVELLE CHARTE FRANCE RUGBY ET SES DÉCLINAISONS SUR LES ACTIVITÉS DMCE
Après l’officialisation d’un nouveau logo et d’une nouvelle marque lors du Congrès 2019, leur déploiement, progressif mais organisé, restait à réaliser sur la saison 2019/2020. La priorité a été donnée aux dotations des équipes de France, aux matches de prépa- ration à la Coupe du monde, aux outils de
ACTUALITÉS 2019-20
Composée de 23 collaborateurs répartis dans 3 départements, la DMCE génère 90 M€ de chiffre d’affaires pour 20 M€ de dépenses
DÉPARTEMENT MARKETING COMMERCIAL : stratégie marketing et activités BtoB de la FFR : partenariats, droits TV, hospitalités, séminaires et licensing
DÉPARTEMENT ÉVÉNEMENTIEL :
organisation des événements de la FFR (matches des XV de France Masculin et Féminin, France moins de 20 ans et HSBC Paris Sevens)
DÉPARTEMENT BILLETTERIE :
gestion et commercialisation des billets des événements FFR
130 >>INFO CONGRÈS FFR 2020