Page 22 - Guide commercial - juin 2020

ÉTAPES DE LA VISITE DE MARCHÉ
L’exécution efficace du marché exige beaucoup de rigueur et de discipline. Les visites de marché doivent être bien structurées.
01 AVANT LA VISITE
■ Préparer la fiche de marché
■ Apprêter le bon de commande pour la visite ■ Faire le briefing sur l’objectif de la journée avec son Chef de zone
02 PENDANT LA VISITE
1- Saluer le client
2- Vérifier le stock chaud et frais 3- égicier la commande
4- Notifier la commande dans le bon de commande et faire signer le client
5- Remettre un feuillet du bon de commande au client
6- Remercier le client
7- À la fin de la tournée, le commercial retourne auprès du distributeur pour la remise des commandes pour livraison le lendemain
03
■ Retourner à la Brasserie pour faire le débriefing avec son Chef de zone
■ Faire le rapport de la journée :
m Visites programmées
m Visites réalisées
m Nombre de colis reçus
m Nombre de PDV ayant acheté m Difficultés recontrées
APRÈS LA VISITE
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