Page 3 - Guide commercial - juin 2020
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SOMMAIRE
SOBRAGA AU GABON 4
Le Gabon 5 Vision & valeurs 6 Certifications 7 Comité de direction 8 Organigramme commercial 9 règlement intérieur 10 Code de conduite 11
QU’EST CE QU’UN BON COMMERCIAL 12
Profil 13 La vente, un état d’esprit 14 sécurité 15 Maîtriser les stocks 16 Maîtriser le circuit de distribution 16 Profil 17
L’ORGANISATION DE TRAVAIL DU BON COMMERCIAL 18
Qu’est ce qu’un point de vente ? 19 Typologie des pdvs 20 Étapes de la visite de marché 22 Visibilité 23 Étapes de la visite de marché 24 Animation 25 PLANOGRAMME 29 Tarifs Homologués 31
NOS PARTENAIRES & NOS PRODUITS 33
Partenaires 34 Nos Produits 35 Colisage par format 48 Famille de produits & formats 49
GLOSSAIRE 52
