Page 129 - พี่เจฟไขปัญหางานขาย ฉบับเต็ม
P. 129
📌 Question:
นัดลู่กค้าคนท่ไมร่ ู้จักได้หล่ายคนมากค่ะ จากบูธั แล่ะย่นยันเวล่านัดแล่้ว แติพั่ อไปัถง่ โดนปัดิ เครอ่ งใสบ่ า้ ง ไมร่ บั โทรศพัั ทบ์ า้ ง เปัน็ เพัราะอะไรคะ? ทังทน่ ัดกันดิบด่ บอกสถานท่ล่ะเอ่ยดยิบ หร่อนัดท่อ่นแทนท่บ้านเข้า จะด่กว่าหร่อเปัล่่าคะ เพัราะเราเองยังไม่อยากให้ใครมาบ้านเล่ยค่ะ
✅ Answer: ทุกเร่องในโล่กม่เหติุแล่ะผู้ล่
สิงท่เกิดข้น่ ม่สาเหติุ แล่ะม่ท่มาท่ไปั
การท่คุณเจอเข้าจากบูธั แล่้วทําานัดกันดิบด่ แติ่พัอโทรไปั ปัิดเคร่อง ไม่รับสาย มันก็ม่สาเหติุ
ถึายอนกล่้บสู้่พิ่นฐานการั้ขีาย กรั้วัยกรั้องการั้ขีาย
1. Prospecting คําาน่ไม่ได้แปัล่ว่า การแสวงหาผูู้้มุ่งหวังอย่างเด่ยว แติ่หมายถ่งการท่คุณทําาให้คนท่ค ุณพับเจอเปั็น “ผูู้้มุ่งหวัง” (Qualifying Prospect) ติามกระบวนการ MANHA => เงิน, อําานาจการติัดสินใจ, ความจําาเปั็น, สุข้ภาพั, อายุ
2. Building Rapport การสร้างสัมพัันธั์กับลู่กค้า โดยม่สามข้นั ติอน KNOW, LIKE, TRUST
3. Presentation การนําาเสนอ กระบวนการสร้างไอเด่ยการข้าย กระติุ้นอารมณ์ ผู้มว. ให้เข้าเห็นถง่ ปััญหาข้องเข้า แล่้วเสนอ แนวทางแก้ไข้
4. Handling Objections การติอบข้้อโติ้แย้ง
พี่่ เจฟ ไขปััญหางานขาย 129
