Page 143 - พี่เจฟไขปัญหางานขาย ฉบับเต็ม
P. 143
7 ขี้นตอนการั้ขีาย
1. การแสวงหาผูู้้มุ่งหวัง
2. การสร้างสายสัมพัันธั์กับผูู้้มุ่งหวัง (การเป็ิด้หัวใจผู้มุ่งหวัง) 3. การหาความจําาเปั็น / ความติ้องการข้องลู่กค้า
4. การนําาเสนอข้าย
5. การติอบข้้อโติ้แย้ง
6. การปัิดการข้าย
7. การข้อติ่อลู่กค้าเพั่อข้ยายติล่าด
สิงทค่ ุณถามมานันอยู่ในข้ันติอนท่สองคอ่ เร่องการสร้างสายสัมพัันธั์กับ ผูู้้มุ่งหวัง หร่อเร่ยกง่ายๆว่า “เปัิดหัวใจผูู้้มุ่งหวัง”
วัติถุปัระสงค์ข้องการ “เปัิดหัวใจ” หร่อ “เปัิดใจ” ค่อกระบวนการทท่ ําา ให้ผูู้้มุง่ หวังม่ความไว้ใจติัวแทน พัร้อมจะรับฟังข้้อมูล่ท่ติัวแทนนําาเสนอ
ชัุดคําาถามมห่ ล่ายแบบ แบบหน่งก็เหมาะกับคนแบบหน่ง แติ่ก็อาจไม่เหมาะกับบุคคล่อก่ แบบหน่ง ดังนนั คําาถามว่า พัอจะม่ชัุดคาํา ถามเปัิดใจกล่มุ่ คนทาํา งานบรษิ ทั ไหม ผู้มจง่ ข้อติอบวา่
คาํา ถามเปัดิ ใจกล่มุ่ คนทาํา งานบรษิ ทั แบบเปั๊ะๆ นันไม่ม่ เพัราะการเปัิดใจ เปั็น “ศิล่ปัะ” ไม่ม่สูติรสาํา เร็จ จ่งไม่ม่บทเปัิดใจติายติัว
แติ่ม่หล่ักการว่า คําาถามแบบไหนท่จะทําาให้คนพัูดกับคุณมากข้น่ แล่ะยิงเข้าพัูดกับคุณมากข้่น นันจะค่อยๆสร้างสายสัมพัันธั์ระหว่างคุณกับผู้คู้ น ซ็่งไม่ใชั่เฉพัาะในงานข้าย แติ่ในการคบหาสมาคมกับผู้คู้ น คบเพั่อนก็เชั่นเด่ยวกัน
พี่่ เจฟ ไขปััญหางานขาย 143
