Page 146 - พี่เจฟไขปัญหางานขาย ฉบับเต็ม
P. 146
ปัระเด็นสําาคัญไม่ได้อยู่ท่ถามคาํา ถามอย่างเด่ยว
แติ่อยู่ทท่ ักษะการฟังข้องคุณด้วย การพัยักหน้าเห็นด้วยเปั็นระยะๆ การม่คําาถามท่จะกระติุ้นให้ผูู้้มงุ่ หวังแสดงความคิด พัูดมากข้่นอ่ก เชั่น “อย่างนันเลยหรือคุรับ? แล้วยังไงต่่อนะคุรับ? โอ้โห! เจงมากๆเล่ยครับ” เปั็นติ้น
เร่องติ่อมา คุณเองก็ติ้องเปั็นคนชั่างสังเกติ
หาสงิ ติ่างๆมาเปัิดปัระเด็นสนทนา
เชั่น คุณเข้้าไปัท่สถานทข้่ องเข้า แล่้วเห็นสงิ ท่ติ่างๆท่คุณพัอจะอนุมาน ได้ว่า ผูู้้มุ่งหวังชัอบสิงนันก็เปัิดปัระเด็นในการคุย ยกติัวอย่างเชั่น คุณเห็นรูปัท่เข้าไปัติ่กอล่์ฟ คุณคงรู้แล่้วใชั่ไหมว่าน่าจะชัวนคุยด้วยเร่อง อะไร?
คําาถึามเปิดใจควัรั้จะเป็น
1. โอ้ว พั่ชัอบเล่่นกอล่์ฟหร่อครับ เล่่นยากไหมครับพั่?
2. อะไรเปั็นแรงบันดาล่ใจให้พั่อยากเล่่นกอล่์ฟหร่อครับ?
3. นักก่ฬากอล่์ฟในดวงใจข้องพั่ค่อใครหร่อครับ เข้าติ้องเก่งมากๆ
แน่ๆ ฯล่ฯ
หร่อเข้าม่รูปัลู่กๆข้องเข้าเติ็มไปัหมด คุณจะเปัิดปัระเด็นอะไรครับ? คุณจะคุยเร่องงานกับเข้าหร่อ?
หร่อคุณจะเริมถามเข้าว่า
146 พี่่เจฟ ไขปััญหางานขาย
