Page 156 - พี่เจฟไขปัญหางานขาย ฉบับเต็ม
P. 156
📌 โดนติัวแทนนําาเสนอแบบปัระกันท่ได้รับผู้ล่ปัระโยชัน์เกินจริง ผู้ล่ติอบแทนจากกรมธัรรม์ไม่ติรงกับใบข้้อเสนอท่ติัวแทนทําาข้่นเอง เพั่อจูงใจลู่กค้าแบบผู้ิดๆ
ด้งน้นเม่อเขีาถึามค่ณวั่าค่ณที่ําางานอะไรั้ แล่วัค่ณตอบวั่า
“เป็น้ตัวแทน้ปร็ะกน้ั ช่วิต”
สิงท่พัรังพัรูเข้้ามาในความคิดข้องลู่กค้าติอนน่ น่าจะเปั็นอะไรครับ? ปัระสบการณ์เล่วร้ายท่เคยปัระสบมากับติัวแทนคนก่อน ใชั่หร่อไม่? คุณคิดว่า หัวใจลู่กค้าปัิดไหม? คุณไปัติ่อได้ไหม? การข้ายครังน่ข้องคุณม่โอกาสสําาเร็จมากน้อยแค่ไหน?
ในแง่จิติวิทยาการติล่าด นักข้ายเก่งๆรู้ด่ว่ามนุษย์เปั็นสัติว์แห่งอารมณ์ พัวกเข้าติัดสินใจซ็่อสินค้าด้วยอารมณ์เสมอ นักข้ายม่ออาชั่พัจง่ ใชั้ วิธั่การหร่อกล่ยุทธั์การเข้้าถ่งอารมณ์ลู่กค้า ผู้ล่ักลู่กค้าเบาๆใหซ็้ ่อสินค้า ด้วย “อารมณ์”
เพั่อให้เห็นภาพั คุณล่องดูสถานการณ์เด่ยวกัน แติ่นักข้ายสองคนพัูดติ่างกัน ผู้ล่ล่พัั ธั์จะติ่างกันอย่างไร
ต้วัแที่น 1: คุณลู่กค้าคะ แบบปัระกันแบบน่ด่มากๆ ผู้ล่ติอบแทนสูงกว่าธันาคาร บริษัทจะยกเล่ิกแบบปัระกัน แบบน่แล่้วนะคะ ร่บซ็่อติอนน่เล่ยค่ะ ปัิดไปัเสย่ ดายแย่ (แบบน่พูด้ถ้ง่ แบบป็ระกันเป็็นหลัก)
156 พี่่เจฟ ไขปััญหางานขาย
