Page 193 - พี่เจฟไขปัญหางานขาย ฉบับเต็ม
P. 193
✅ Answer:
1. เคสน่ ผูู้้มุ่งหวังรู้ค่าเห็นความสําาคัญข้องปัระกันแล่้ว
2. ติิดด้วยเง่อนไข้ราคาท่สูงเม่ออายุผูู้้มุ่งหวังมากข้่น
ปััญหาท่แท้จริงคอ่ มองว่าราคาสูง
3. จ่งบ่ายเบ่ยงติัวแทนว่าติ้องการปัร่กษาลู่กแล่ะสาม่ แน่นอน..สาม่
แล่ะลู่กไม่ได้มานังฟังคุณนําาเสนอ เข้าย่อมไม่เห็นด้วย
แล่ะอาจจะบอกว่าเด่ยวข้อดูข้้อเสนอข้องบริษัทอ่นด้วย
4. เข้าโทรมาบอกว่าไม่ติ้องมาแล่้ว แติ่คุณยังย่นกรานท่จะส่ง
ข้้อเสนอให้เข้าดูก่อน กล่ายเปั็นเราพัยายามข้าย
5. แนวทางแก้ปััญหา
5.1. ก่อนนําาเสนอ วิเคราะห์ใหข้้ าดว่า
ผูู้้มงุ่ หวังม่อาํา นาจติัดสินใจคนเด่ยวไหม ถ้าไม่ นัดพับคนท่ติัดสินใจได้
5.2. โทรนัดใหม่ บอกว่าคุณมแ่ นวทางแก้ไข้ โดยนัดลู่กกับสาม่ด้วย แล่ะอธัิบายในคราวเดย่ วกัน
6. ในการข้ายครังน่ ข้้อเท็จจริงค่อลู่กค้าคิดว่า “สินค้าแพังเกินไปั ไม่คุ้มท่จะจ่าย”
👉 หน้าทำ่ต่้ว่แทำน ทำําาให้เขาเห็นว่่าม่้นคุ้้ม่ค้่าทำ่จะจ่าย ⚖️ บนติราชัังในความคิดผูู้้มุ่งหวัง ฝังหน่งค่อ สินค้า อ่กฝังค่อ เงิน
คุณติ้องทําาให้นําาหนักคุณค่าข้องสินค้า หนักมากกว่าเงินท่เข้าจ่าย
โดูยใชี้ทำ้งการั้ต่อบแบบกรั้ะตุ่้นอารั้ม่ณ์ แลูะ ม่่ต่รั้รั้กะ
พี่่เจฟ ไขปััญหางานขาย 193
