Page 207 - พี่เจฟไขปัญหางานขาย ฉบับเต็ม
P. 207
📌 ปัระเด็นมันอยู่ติรงน่
ในข้้อ 2 น้องกําาล่ังจะให้เข้าติอบแบบสอบถามเพั่อดูว่าเข้ากําาล่ัง เผู้ชัิญปััญหาข้้อไหน เพั่อจะได้ออกแบบกรมธัรรมท์ ่ชั่วยแก้ปััญหา ได้ติรงปัระเด็น แติ่เข้าก็ไม่ยอม เหมอ่ นหมอจะซ็ักถามอาการ แติ่คนไข้้ไม่ยอมบอกหมอ จะเอายาแบบนนั แบบน่
ติรงน่ในฐานะติัวแทน เราอาจติ้องนังวิเคราะห์ว่ามันเกิดอะไรข้น่ ? เราเปั็นผูู้้ควบคุมการสนทนาหร่อไม่ เราไปัในฐานะผูู้้ให้คําาปัรก่ ษา หร่อคนไปัรับคาํา สัง?
ทําาไมลู่กค้าไม่ให้ข้้อมลู่ เรา ล่องวิเคราะห์ด้วยตินเอง เพัราะพั่ไม่อยใู่ นสถานการณ์ อ่านจากติัวหนังสอ่ ก็จินตินาการ ติามท่เข้้าใจ แติถ่ ้าในชัันเร่ยนก็จะให้ Role play พัูดให้ฟังแล่้วล่องคุยโติ้ติอบกัน นันจะเข้้าใจถ่งปััญหาน้องด่ท่สุด
✅ เราเปัิดใจลู่กค้ายังไม่พัอหร่อเปัล่่า?
✅ เข้ายังไม่รู้ส่กว่าเราเปั็นม่ออาชั่พัพัอท่จะรับคําาแนะนาํา
จากเราไหม?
เพัราะถ้าสองเหติุผู้ล่นย่ ังไม่ผู้่าน ลู่กค้ายังไม่ถ่งระดับไว้ใจ เราให้คําาปัร่กษาอะไรไปั เข้าจะไม่รับฟัง
เร่องการให้ Solution ข้องน้องเชั่น แบบปัระกัน หร่อปัระกันสขุ้ ภาพั พั่คิดว่าน้องคงจัดให้เข้าอย่างติรงปัระเด็นท่สุดแล่้ว
พี่่ เจฟ ไขปััญหางานขาย 207
