Page 253 - พี่เจฟไขปัญหางานขาย ฉบับเต็ม
P. 253
📌 Question:
ม่ติัวแทนจะข้ายสาม่ติัวเอง แติ่ปัิดไม่ได้ สาม่ถามถ่งแบบปัระกัน ทําาเสนอไปั 3 ครัง ก็เง่ยบ บอกท่อ่นถูกกว่าทังๆ ท่ภรรยาเปั็นติัวแทนเอง สามเ่ ปั็นผูู้้รับเหมาคะ พั่เจฟม่ข้้อแนะนําาไหมคะ
✅ Answer:
จากคําาถามน่ ทําาให้ติ้องย้อนไปัถ่งหล่ักพั่นฐานการข้าย
“อย่าขายไก่ย่าง ให้ขายกลินหอมๆ ที่่โช่ยมาเต่ะจมูก”
สูินคามีสูององค์ปรั้ะกอบ
1. คุณล่ักษณะ (Features) 2. คุณปัระโยชัน์ (Benefits)
นักข้ายส่วนใหญ่ติกม้าติาย ทาํา พัล่าด เพัราะข้าย “คุุณลักษณะ” ข้องสินค้า
เชั่น
ขีายเครั้่องสูาํา อาง
“ลิป็สุต่ิกแที่่งนผ่ ลต่ิ จากสุ่วนผสุมช่นั ด้”่ “แป็้งต่ลับนไ่ ด้้รับการวิจัยจากสุถ้าบัน นันโน่นน่” ใครสน?
พี่่เจฟ ไขปััญหางานขาย 253
