Page 283 - พี่เจฟไขปัญหางานขาย ฉบับเต็ม
P. 283
แน่นอน เม่ออายุผูู้้มุ่งหวังค่อนข้้างมาก เบ่ยปัระกันยงิ สูงมาก แล่้วยิงติัว แทนเอาปัระกันชั่วิติไปัเปัร่ยบเท่ยบกับการออมการล่งทุน คุณแทบไมม่ ่ ทางสร้างความแติกติ่างในเร่อง “ผู้ล่ติอบแทนทางการเงิน” แล่ะน่าจะ แพั้การล่งทุนอ่กหล่ายปัระเภท ไม่สามารถสร้างคุณค่าในติัวสินค้า ให้ผูู้้มุง่ หวังเห็นได้เล่ย
ผู้ล่ล่ัพัธั์ก็ค่อ ผูู้้มุ่งหวังย่อมหาทางปัฏิเสธั หาทางบ่ายเบ่ยงด้วยการสร้าง ข้้อโติ้แย้ง แล่ะสุดท้ายติัวแทนปัิดการข้ายไม่ไดน้ ันเอง
ก่อนท่คุณจะเข้้าพับลู่กค้า
คุณทาํา กระบวนการ Prospecting (การแสุวงหาผู้มุ่งหวัง, การคุัด้กรองผู้มงุ่ หวัง) เส่ยก่อน ติัวแทนใหม่หล่ายๆ ท่านน่กว่าใครม่เงินก็สามารถซ็่อปัระกันชั่วิติได้ หล่ักการท่ติัวแทนปัระกันชั่วิติส่วนใหญ่ไดร้ ับการสอนมากค็ ่อ “MANHA”
Money Authority Need
Health Age
= ม่กําาล่ังในการซ็่อไหม จ่ายเบ่ยปัระกันได้ไหม = ม่อําานาจในการติัดสินใจไหม
= ความจําาเปั็นในการทําาปัระกันชั่วติิ
หร่อเหติุผู้ล่ในการทาํา ปัระกันชั่วติิ
= สุข้ภาพัอยู่ในเกณฑ์์ท่บริษัทฯรับปัระกันได้หรอ่ ไม่ = อายุอยู่ในเกณฑ์์ท่ซ็่อปัระกันชั่วติิ ได้หร่อไม่
ถ้าครบคุณสมบัติิติามน่ก็ทําาข้ันติอนติ่อไปั
พี่่ เจฟ ไขปััญหางานขาย 283
