Page 63 - พี่เจฟไขปัญหางานขาย ฉบับเต็ม
P. 63
โดยกรั้วัยกรั้องจะเรั้ียงล่ําาด้บด้งนี
1. การแสวงหาผูู้้มุ่งหวัง
2. การเปัิดหัวใจผูู้้มุ่งหวัง
3. การหาความติ้องการ / ความจําาเปั็นข้องผูู้้มุ่งหวัง 4. การเสนอข้าย
5. การติอบข้้อโติ้แย้ง
6. การปัิดการข้าย
7. การข้อติ่อลู่กค้าเพั่อข้ยายติล่าด
หากค่ณเขีาใจที่ฤษฎีี คณ่ จะล่ําาด้บขี้นตอนไดอย่างถึก้ ตอง
ติัวแทนหล่ายคนถามผู้มว่า ทําาไมลู่กค้าติ่อติ้านจังเล่ย? ทําาไมลู่กค้าไม่ยอมเปัิดใจสักท่ พัูดอะไรก็ไม่สนใจ? ทําาไมลู่กค้ามข้่ ้อโติ้แย้งเยอะจังเล่ย? ทําาไมปัิดลู่กค้ารายน่ไม่ล่งสักท่?
ผู้มถามกล่ับไปัว่า คุณล่ัดข้นั ติอนกรวยกรองการข้ายหรอ่ เปัล่่า? ก่อนนําาเสนอลู่กค้า หร่อปัิดการข้ายลู่กค้า คุณเปัิดใจเข้าหร่อยัง? คุณทาํา ให้เข้าเชั่อใจคุณหร่อยัง? ทําาให้เข้ารู้ส่กว่าคุณมาชั่วยเข้าแก้ปััญหา ไม่ใชั่มาเพั่ยงเพั่อข้ายๆๆ เพั่อเอาคอมมิชัชัันหร่อยัง?
หล่ายครงั พัอถามไปัแบบน่ เข้าจ่งติระหนักไดว้ ่ายังเปัิดใจลู่กค้าไมด่ ่พัอ หร่อพัูดได้ว่าลู่กค้ายังไม่เปัิดใจให้เข้านันเอง ดังนันเม่อคุณเข้้าใจทฤษฎ่การข้าย คุณก็จะวิเคราะห์กระบวนการข้ายได้ แล่ะรู้ว่าจะติ้องทาํา อย่างไรในแติ่ล่ะข้นั ติอน
พี่่เจฟ ไขปััญหางานขาย 63
