Page 82 - พี่เจฟไขปัญหางานขาย ฉบับเต็ม
P. 82
ผูู้้มุ่งหวังยังไม่รู้ส่กถ่งปัระโยชัน์ ถ่งความสําาคัญ ความเร่งด่วนในการทําาปัระกันชั่วิติ
Mindset ทว่ ่าค่อ “การป็ล่อยวางจากผลลัพธ์์ ไมม่ ่หน้าที่่คุิด้แที่นลูกคุ้า ให้มุ่งที่ําาหน้าที่ต่่ นเองให้สุมบูรณ์”
ติัวแทนติ้องคิดเสมอว่า มาชั่วยแก้ปััญหาลู่กค้า มากกว่าท่จะข้ายให้ได้ เพั่อปัระโยชัน์ติัวเอง
ต่้ว่แทำนต่้องต่รั้ะหน้กว่่า
ว่ินาทำ่ทำ่ต่้ว่แทำนไม่่สาม่ารั้ถูทำําาน้ดูผู้มุ่่งหว่้งไดู้ แปลูว่่าค้นทำ่เขารั้้ก แลูะห่ว่งใยอาจจะปรั้ะสบปัญหา ดู้านการั้เงิน ม่่ชี่ว่ิต่ทำ่ยากลูําาบาก หากผู้หารั้ายไดู้จากไปก่อนว่้ยอ้นค้ว่รั้
หนึงชี่ว่ิต่จากไป แต่่อ่กหลูายชี่ว่ิต่ต่้องปรั้ะสบปัญหา หรั้่อหนึงชี่ว่ิต่ทำ่ไดู้รั้้บค้ว่าม่คุ้้ม่ค้รั้อง ก็สาม่ารั้ถูปกป้อง อ่กหลูายชี่ว่ิต่ไดู้เชี่นก้น
หากติัวแทนไม่ม่ปัระสบการณ์ติอบข้้อโติ้แย้งท่พับบ่อยๆ เชั่น
“ช่่วงน่ภาระเยอะ...รออ่กสุักพักนะ.... จะที่ําาก็ต่้องที่ําากับญาต่ิด้้วยกันน่แหละ ไม่ที่ําากับคุนอืนหรอก” ติัวแทนจะคิดปัระมวล่ผู้ล่ โอ้โห! ดลู่ ูกค้าม่เหติุผู้ล่ด่หมดเล่ย แถมหล่งคิดไปัจริงว่า ผูู้้มงุ่ หวังจะทําากับตินเองในไม่ชั้า จง่ ทําาได้แค่ ติอบว่า “ได้้คุ่ะ”
82 พี่่เจฟ ไขปััญหางานขาย
