Page 88 - พี่เจฟไขปัญหางานขาย ฉบับเต็ม
P. 88
✅ Answer:
ข้ันติอนน่ “ต่ิด้คุอขวด้” ติรงกระบวนการข้อเข้้าพับ ผู้มว. ลู่กค้ายังไม่ม่ความรู้ส่ก ชัอบ หร่อ ไว้ใจติัวแทนมากพัอ ถ่งแม้เข้าจะซ็่อ PA มาแล่้วหน่งฉบับ แติ่นันอาจเปั็นเพัราะ การแนะนําาแล่ะเบ่ยปัระกันไม่สูงมากนัก
ต้วัแที่นสู่งขีอ ม้ล่เพิ่อไม่ใหขีาดควัามสูม้ พิ้นธิ์ก้บล่้กคา
👉 ในมุมมองติัวแทน ติัวคิดว่าส่งข้้อมูล่ท่เปั็นปัระโยชัน์กับลู่กค้า 👉 ในมุมมองลู่กค้า ลู่กค้าคิดว่าติัวแทนพัยายามข้าย
(คุนไม่ช่อบถู้กขาย ถ้่งแม้เขาอาจจะช่อบซื้ือ)
ต้วัแที่นพิยายามที่าํา นด้ ล่้กคาบอกไมวั่ ่าง ติดธิ่รั้ะ ขีอสู้งเกต่: ไม่ม่ใครว่างสําาหรับเร่องท่เข้าเห็นว่าไมส่ ําาคัญ
แติ่ถ้าเร่องสําาคัญ ถ่งแม้จะยงุ่ แค่ไหนจะม่เวล่าให้เสมอ การไม่รับนัด เปั็นไปัได้หล่ายกรณ่
เชั่น ผู้มว. ไม่เห็นคุณค่าข้องสงิ ท่เรานําาเสนอ หร่ออาจเปั็นเพัราะ ยังไม่เชั่อใจติัวแทนมากพัอ จง่ ยังไม่เชั่อในสิงท่ติัวแทนนําาเสนอ หร่ออาจม่ปัระสบการณ์เล่วร้ายกับติัวแทนคนก่อนหน้า จ่งกล่ัวถูกข้าย ไม่ชัอบให้ใครมาติ่อ
หร่อ
ผู้มว. อาจกําาล่ังเปัร่ยบเท่ยบแบบข้องคุณกับบริษัทอ่น แล่ะถ้าติัวแทนคนนนั สนิทกับ ผู้มว. มากกว่า หรอ่ ทักษะสูงกว่าคุณ เข้าโน้มน้าวใจ ผู้มว. ได้เหนอ่ กว่า เข้าก็ซ็่อกับคนนัน
88 พี่่เจฟ ไขปััญหางานขาย
