Page 41 - ตัวอย่างหนังสือพี่เจฟไขปัญหางานขาย
P. 41
ต้วัอย่างคําาถึาม
1. พั่คะออมเงินหล่ักร้อย แติ่ชั่วยจ่ายค่ารักษาพัยาบาล่หล่ักล่้านค่ะ ปัระกันไมส่ ําาคัญ..ติอนท่ยังไม่ได้ใชั้ค่ะ
แติ่ติอนจะใชั้แล่้วไม่ม่ จะรู้ว่าปัระกันสําาคัญมาก
รู้ก่อนติอนน่ ด่กว่ารู้ง่ท่หล่ังค่ะพั่ ดูรายล่ะเอ่ยดก่อนได้ค่ะ ไม่จําาเปั็นติ้องซ็่อ น้องอธัิบายให้ฟังสันๆค่ะ
2. เงินก้อนเล่็กชั่วยเซ็ฟเงินก้อนใหญ่ข้องครอบครัวได้ค่ะ เจ็บปั่วยครังเด่ยวอาจทําาให้เงินเก็บข้องครอบครัวหมดไปัไดค้ ่ะ ให้ปัระกันจ่ายแทนดก่ ว่าค่ะ ออมหล่ักร้อยแล่ะชั่วยจ่ายค่ารักษา หล่ักล่้านค่ะ
เม่อเข้าเข้้ามาในบูธั นังล่ง คุณก็ติ้องม่ชัุดคาํา ถามติ่อเพั่อ fact finding (หาข้้อเท็จจริง หาความกังวล่ข้องผูู้้มุ่งหวัง) เชั่น พั่กังวล่ปััญหาเร่องใดบ้างคะ
1. ค่ารักษาพัยาบาล่ท่ควบคุมไม่ได้ จนติ้องจ่ายค่ารักษานับล่้านบาท
2. หากเจ็บปั่วยนานๆ หร่อจากไปั รายได้ครอบครัวหายติล่อดกาล่ อยากให้ม่คนรับผู้ิดชัอบจ่ายค่าความเส่ยหายไหม?
3. นอกจากค่ารักษาพัยาบาล่ยามเจ็บปั่วยแล่้ว การม่เงินไหล่ กระแสเงินสดใชั้ทุกๆ เด่อนติอนเกษ่ยณจากงาน แติ่ไม่เกษ่ยณจากรายจ่าย เปั็นเร่องจําาเปั็นไหมคะ?
พี่่ เจฟ ไขปััญหางานขาย 151
